“想不到我们这些不起眼的小企业，竟然成了汉西车务段的座上客。这是我跑铁路20多年来的头一回。”安陆市花中花米业有限公司王经理十分感动地说。“企业不分大小，货主不分贵贱。只要来到我们这里，大家都是朋友！”汉西车务段分管运输的副段长周赤刚接过话头，热情地和各位货主交谈着。“汉西车务段这么关照我们，我们一定要多来运货，在相互交往中加深友谊。”武汉江深物资有限公司的老张抢先表态。 “更重要的是利用这个平台，真诚打造双赢共同体，以实现铁路和企业的同步发展！”人们循声望去，原来是汉西车务段段长方干军一步入会场便高声夺人。

    这是5月18日，在汉西车务段首次召开的中小型企业运输协调会上的一个片段。汉西车务段根据当前货运生产所面临的严峻形势和货运淡季所带来的重重困难，及时制定出 “拴牢固有货源，争取中小货主，延伸营销触角，以情争揽货源”的营销策略。他们在抓好大企业货物运输的同时，积极扩展运输业务，把中小企业货物运输纳入营销范围，实施请客上门的策略，以真诚之心开展运输摸底和营销公关，让到会的23家中小企业代表十分感动。会上，该段领导和职能部门负责人认真回答了货主的提问，并表示要进一步做好运输组织和优质服务工作，在路企密切配合中，努力实现共创双赢。