上海兆越通讯技术有限公司

  上海兆越通讯技术有限公司创立于2003年,致力于工业通信技术的研发和创新,国家科技部创新基金立项企业,专注于工业以太网、现场总线、光纤通信、嵌入式通信系统的解决方案,目前已成功推出数十条产品线、上百种产品,为国内工业通信的主流品牌。    兆越通讯积极探索、研究全球

企业动态

精益求精,铸造企业品牌—智能交通记者采访兆越营销总监

2012-12-13
上海兆越,国内领先的工业信息领域知名企业--上海兆越通讯技术有限公司创立于2003年,是一家拥有自主研发平台、体系、流程和技术方案,并取得了一系列自主知识产权的本土企业,主营产品包括:工业以太网、现场总线、光纤通信、嵌入式通信系统的解决方案,目前已成功推出数十条产品线、上百种产品,这使上海兆越成为智能电网、智能交通、矿产能源、工业控制、轨道交通、新能源等行业最受欢迎的供应商。目前,上海兆越拥有一批专业的工程技术人员,能有机地将客户需求和公司的技术积累结合起来,推出众多非常有竞争力的产品和方案。日前,记者采访了上海兆越通讯技术有限公司营销总监李延帅先生。

记者:上海兆越通讯技术有限公司的企业理念是“创新 超越 追求 奋斗”,请为我们阐述一下这一文化理念的深刻内涵?
兆越:我们充分理解并尊重人的个性价值,用心营造积极、向上、和谐、乐观的团队文化氛围,积极鼓励学习创新,解放思想,释放潜能。在协作中感受快乐,在进取中体会激情,在和谐中积聚裂变,不断超越,积极奋进,努力实现团队和个人的理想与价值。
记者:兆越于2003年成立至今成为工业通信领域的知名企业,请您介绍一下目前兆越在智能交通行业体系的方面的发展?
兆越:智能交通行业是继电力行业之后,兆越公司深耕的一个主要行业。我们更加了解这个行业用户以及他们富有智慧的方案,并积极的响应他们的需求,能够满足“小批量、定制化”的行业要求,保证质量的情况下快速交付和响应能力是客户信任我们的基础。
例如最近的成都三环智能交通项目,浙江台州市的高清卡口项目、肇东市合作共建智能交通管理系统(ITS)项目、黑龙江省高速公路、长沙市公安局电子警察通信系统、扬州320项目等等。在这些项目的建设实施过程中,兆越提供了适应网络环境和要求的产品和技术解决方案。在众多的现场实施中,我们的行业工程师积累了丰富的网络应用经验和行业技术特点。这些都是与客户一起合作中,得到的宝贵财富。我们愿意与更多的行业用户,分享这些知识财富。
记者:请问贵公司创建初期为何会选择做工业通信产品这一块儿呢?您是不是早就看出了这个行业的发展将无可限量呢?
兆越:我们公司在创立之初,就定下公司的发展愿景:科技引领应用,让人们的生活更为自由!公司一开始就注重知识产权和行业应用,工业通信的一个主要特点就是行业性质,做工业通信的厂商离开行业需求和实际环境特点,就等于不了解客户需求。
我们避重就轻,选择了被商业级别的交换机大佬们忽视的领域,剑走偏锋,以关注并适应恶劣的应用环境和客户行业的变化需求为基础,创造开发出具有市场竞争力的产品。
产品特性和功能上的竞争力,以及对行业客户需求深入的了解,使得我们公司抓住了工业通讯领域的发展机会,扬帆起航,快速的发展成长起来。
记者:您认为贵公司在众多竞争对手中的优势和策略是什么呢,主要凭借什么来吸引用户选择自己?
兆越:工业以太网这个产业的特点为竞争激烈、厂商差别较大,处于一个相对混乱的快速发展阶段。在选择进入这个产业时,我们就定下了公司的发展战略与基调:专注行业,铸就精品。这八个字已经表达的非常明白了,我还是稍微解释一下。专注行业,就是了解客户需求,了解客户所在行业的特点,为客户提供适合行业发展的产品技术解决方案,不断满足客户日益增长的需求,帮助客户轻松面对行业快速发展所带来的网络环境和技术上的变化。这可以说是我们公司的市场战略。
铸就精品,就是做到高品质的产品。国内产品与国外产品的本质区别就是在产品品质上。保证产品质量和提高产品性能是双管齐下的供应链战略。
我们的定位很显然,不是同行的竞争战略,而是关注自己的成长战略。核心竞争力,一定在于自己是否拥有特色的解决方案。
记者:贵公司的通信产品方面有哪些不可取代的优点呢?具体应用于哪些领域呢?
兆越:工业级的通讯产品,首先在于“工业”二字。怎么理解呢?就是为了在工业领域中,能够适应非常恶劣的环境下的通讯产品。相对室外来说,宽温(冷热天气皆适应)、防尘沙、防潮湿等等。在工业领域中,相对室内同样有较高要求,如电磁干扰、防震动等等。所以,兆越的通讯产品,从设计环节之初,都是要将工业级的各类恶劣环境考虑进去的。这是工业级的主要特点。
例如电力、能源、采掘、智能交通、轨道交通等等领域,对工业级、适应恶劣环境的通讯产品要求都很高。兆越做的事情,就是成为工业级通讯产品解决方案的专家。
记者:兆越在通讯行业占据了重要市场的份额,今年兆越在行业内的业绩又是如何,占据的比例又是多少呢?
兆越:在整体环境不景气,内外经济疲弱的情况下,兆越今年仍然处于增长阶段。这来源于这个产业发展的相对稳定性,尤其是新行业客户需求带给我们较快的市场发展机会,如智能交通、轨道交通、新能源等行业客户。
在国内市场,兆越品牌和市场名列前茅。在行业细分市场,如全国高铁的变电站市场,兆越占据第一名且市场份额在70%以上。
记者:兆越面对众多品牌走出一条自己的路,现在兆越将进军更高端的领域,现在您觉得兆越有哪些跟当初不一样的地方,以及未来的发展的战略布局?
兆越:在我们心里,不存在高低端,只是提供更高技术应用价值、具有核心竞争力、能够不断引领、适应客户行业需求发展的工业通讯产品解决方案。
从二层到三层,从千兆到万兆,无一不是客户需求引导产品技术开发。客户需求决定产品技术,技术方案引领行业发展。
记者:受电子技术更新速度的影响,现在国内的品牌层出不穷市场产品同质化情况很严重,兆越在这方面将采取怎样的应对措施呢?
兆越:市场战略上,我们以直销为主,公司厂家直接面对终端客户,真正及时地了解客户的需求。客服战略上,现场永远是正确的,现场带给我们公司宝贵的财富,使得我们更加了解客户,与客户一起共同发展。技术战略上,运用新技术、新应用,跟随市场需求,引领用户行业发展。
记者:现在很多国内企业都要走出国门面向世界,据悉兆越今年也有计划把市场面向于海外市场,兆越又是如何布局国内外市场的呢?
兆越:稳扎稳打。今年成立了国际营销部,对外开设了国际版网站。我们以真诚为销售原则,以聆听为沟通方式,从局部国家地区入手,了解他们,服务他们。
记者:最后伴随着智能交通发展的建设,请您对兆越未来的发展做一个简单的展望?
兆越:以真诚的心面对客户,用高效的交付满足客户,凭积极的响应服务与客户共成长。

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