为进一步促进信贷结构调整，发挥信贷扶贫作用，东阿农商银行与山东旭晟光伏科技有限公司合作,并争取相关部门支持,推出“光伏贷”信贷产品，积极支持农户开展光伏发电投资项目。截至目前，收到“光伏贷”贷款申请31户，贷款金额132万元，成功发放一笔9万元光伏贷款。

　　夯实基础，精准对接落实。一是制度先行。组织信贷部门研判当前经济形势，认真研读国家支持光伏发电政策，多次召开工作会议，反复讨论，制定了《分布式光伏发电贷款管理办法》，并组织全体支行客户经理召开光伏发电通报会，董事长逐条解读管理办法，对光伏贷款的准入条件、贷款对象、额度等进行明确。二是走访营销。辖区支行积极与乡镇、村两委对接，并借助农金员支持，走村入户调研光伏安装需求情况，并登记配档表，对于需求客户的姓名、联系方式、家庭住址等详细登记，并在微信地图上保留位置，方便工作开展。截至目前，已累计走访全县38个行政村，并与26个行政村村委达成合作意愿。三是配合安装。首批光伏设备到位后，辖区支行按照分管区域，由客户经理带领光伏科技公司的工作人员，及时安装光伏，并现场调试，解决了分布式家庭光伏电站项目融资问题。

　　部门联动，实现多方共赢。一是与政府对接。积极与县扶贫办及相关部门联系，争取申请光伏贷款的贫困户相关政策倾斜，利用引进新项目的有利，从授人以鱼到授人以渔，从根本上解决贫困户的发展难题。二是与国家电网对接。安排专门员工与国家电网负责部门对接，咨询国家电网相关政策措施，协助安装光伏贫困户与国家电网签订合同，协调并网发电的手续办理、后续费工作的确定，实行全流程跟踪式服务。三是与供应商及经销商对接。该行对设备供应商的工程咨询资格证、安全生产许可证、产品合格证明文件等进行精心审查，是否属于工业和信息化部公告的《光伏制造行业规范条件》企业名单，并对授权经销商的安装人员队伍、售后服务进行调研，最终与山东旭晟光伏科技有限公司签订合作协议，确保“光伏贷”顺利发放。

　　广造声势，强化宣传推广。一是组织召开银企村培训会。邀请企业专家讲解光伏发电优势，同时组织有号召力、代表性的村委书记、农金员前来听课，重点突出光伏发电养老的作用，激发村民需求。截至目前，累计培训次数6次，覆盖人群400余人。二是网点宣传。各支行LED循环播放光伏贷宣传标语，在营业网点悬挂条幅，营业室、客户经理办公室张贴光伏贷宣传折页。制定光伏发电、贷款明白纸1万张，充分利用下村清收、外拓营销的有利时机，发放明白纸，让村民对光伏发电收益、贷款方式、还款方式一目了然，截至目前，已累计走访村庄60余个，发放明白纸4000余张。三是入村宣传。利用商户对接会、农户沙龙等形式，推介光伏贷等信贷产品，对光伏发电项目、贷款政策详细解读，光伏发电具有高收益，在农区建筑屋顶、空闲用地、大棚等多种地方均可以使用。截至目前，已举办各类活动15个，覆盖人群600余人。