中非基金负责人与司海健先生

　　“有经济学家总结说，每次全球性经济危机爆发之后，必将引起一批新兴产业的革命浪潮。而我们刚刚经历过的这次经济危机之后，即将迎来爆发的很可能就是新能源产业。”司海健满怀信心地说。他大胆展望，这个美好的未来即将在翘首可待的2015年走入国内的千家万户。在与司海健总经理的交流过程中，我们深切地感受到他上善若水、有容乃大的胸怀，坚持追求梦想的精神，感谢他真诚地与我们共享企业发展经验，共同展望光伏产业美好未来。

　　济南东部的玉泉山曾经默默无闻，如今却声名鹊起，因为，山北坐落着的是山东新能源产业的龙头企业--力诺集团。在占地3000亩的大型科技园区内，绿荫环绕，鸟语花香，而青山绿树之间，更有一种绿色让人心驰神往，过目不忘--一排排太阳能路灯、一处处太阳能手机充电站、一辆辆太阳能游览车、一架架太阳能跟踪电站、一座座太阳能公交站、一股股太阳能喷泉……甚至连走在园区内形色匆匆的工作人员，都随身带着一只太阳能手电筒。在力诺科技园的南端，一汪碧蓝的湖水畔，就是力诺光伏集团的办公楼所在。力诺光伏集团执行总裁司海健，常常在办公室内透过落地窗向远方眺望，他脑海中呈现的是比眼前更加规模宏大的厂房，与更加绿色的2015中国家园。

　　力诺光伏集团是力诺集团旗下的二级集团，力诺集团自1994年成立起，就将阳光产业作为自己的主导产业，让源源不断的阳光为人类造福。2003年4月22日，力诺集团在原来光热迅猛发展的基础上，开始着力培育自己另一翼--光伏产业，投资1亿元，成立山东力诺光伏高科技有限公司，力诺也由此成为国内最早进入光伏行业的企业。2007年山东力诺太阳能电力工程公司成立，同年9月12日，山东力诺太阳能电力股份有限公司成立，力诺正式进军太阳能电池技术研发和太阳能电池的生产，其太阳能电池项目整合当前世界最领先的技术、设备和人才，关键技术指标达到世界领先地位。带着五年内跻身世界太阳能电池行业前十强的目标，力诺光伏高科技与力诺电力工程公司、力诺电力公司共同组成了力诺光伏集团。

　　力诺光伏集团以成为“太阳能发电专家”为目标，集研发、制造与销售于一体，专注于电池片、组件和太阳能发电工程，是具有较为完整的太阳能光伏中下游产业链的国际化高科技、成长型集团公司。

　　力诺光伏集团计划在2011年实现光伏电池片产能达到1000MW，加之配套发展光伏组件和发电工程，建成世界最大的太阳能光伏制造和应用基地之一，并打造成为最有影响力的太阳能光伏品牌。

　　成就太阳能光伏发电专家

　　走专家型道路，是力诺光伏的发展战略。为此，力诺光伏重视技术创新，重视研发投入，重视人才培养，成为光伏行业技术领先的代表型企业之一。

　　创新是集团发展的重中之重。力诺光伏通过“引进-消化-吸收-再创新”提高技术和专业水平。在电池片产业化关键技术、光伏组件工程化技术、应用产品集成化技术等领域实现技术专利化，专利标准化，形成具有自主知识产权的核心竞争优势。

　　在技术研发投入上，力诺光伏投资建立了国家级企业技术中心、博士后工作站、山东省工程技术研究中心和力诺光伏研究院等研发平台，并与清华大学合作建立了“清华力诺能源光电子研究所”。其中，力诺光伏博士后工作站，累计申报200多项专利；近年来一批项目分别被列入国家火炬计划项目、国际科技合作项目及省市重大科技专项；尤其是绿色可重复利用光伏组件项目被列入2008年度国家火炬计划项目。此外，力诺光伏广泛开展与世界著名太阳能研发机构的合作，如同中德太阳能研究所建立了长期合作关系。

　　人才是企业动力的源泉。为构建技术人才队伍，力诺光伏集合来自德国、加拿大、新加坡、台湾省等国家和地区的博士团队，组建起属于自己的世界级研发团队。
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　　秉持国际化发展道路

　　认证开启国际之门

　　在谈到力诺光伏的发展规划时，司海健着力强调“国际化”的概念。他表示，力诺光伏自成立起就以“跻身世界最先进的光伏制造商”为目标，无论是引进世界最先进水平的设备、技术，还是聘请世界顶尖的光伏人才，都是为了实现“打造最具实力的国际化企业”的发展目标。

　　走国际化发展道路，最先需要攻克的就是国际市场的开拓难题。而力诺光伏在短短几年内迅速抢滩欧洲和北美市场，司海健认为，很大程度上要归功于力诺光伏自成立起就非常重视国际认证。“因为取得认证是产品打开当地市场的通行证。通过国际认证，一方面对提高企业技术水平有很大推动作用，另一方面也极大地鼓励了战略伙伴的合作信心，更能保证力诺光伏在国际市场的认知度。”据司海健介绍，目前力诺光伏已经取得欧洲TUV、VDE、CE认证和美国UL认证，近期在澳洲政府的光伏产品供应商认可名单中，力诺也跻身其中。同时，力诺也在做日本、英国、韩国的认证获取工作，为打开新的国际之门努力。为了让新产品能在第一时间得到国际认可，力诺光伏与国际上较大的认证机构及国内外行业内实验室长期保持着良好的合作关系，保证了新产品信息的无障碍传递。

　　管理守住质量之关

　　目前，光伏企业越来越多，产品产量增幅，光伏行业的产品质量问题引起不少业内人士的担忧。谈到这个问题，司海健流露出更多的自信与自豪。“质量是力诺的生命。”他说，力诺光伏拥有一套完整的质量控制体系和一支专业的管理团队，坚持科技创新，提供顾客满意的优质产品；坚持“质量第一”、“持续改进”、“使顾客满意”的质量意识。

　　力诺光伏对产品质量的把控不仅仅体现在生产过程中，从采购原材料环节就采取了非常严格的质量检测标准。以致在业内流传出非常有趣的美谈，“如果能卖到力诺的产品，我们也免检采购”。这是同行对力诺的信任。

　　“能获得这样的信任，与我们采用严格的质量团队管理方式、使用全世界最高级别的质量要求密不可分。”司海健说，他还说道“宁可降低产量也要保证质量，我们永远坚持‘绝不在质量上打折扣’”。

　　司海健的自信来自于力诺光伏所秉持的一整套先进、成熟的企业管理理念，他向记者详细阐述道：“力诺光伏采用台湾式管理，严谨、务实、效率，重视文化管理，重视市场品质，始终坚持在质量、成本、服务三方面矢志不渝地努力。”据司海健介绍，力诺光伏从原材料检验到产品售后服务设立了严格的管理程序和质量控制点；在生产过程中设置巡检员，对每道工序进行巡检。同时，力诺光伏利用自主集成的先进生产检测设备，由经验丰富的设备专家管理，确保生产出品质一流的电池片和组件产品。
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　　发展模式保证基业长青

　　司海健认为，电池、组件及系统集成的模式更适合目前的力诺光伏集团。“不可否认，目前确实有一些采取垂直产业链整合模式而取得成功的企业代表，但是这种模式需要大量的资源及人才投入，真正成功的只在少数，因为这种模式必须保证每个产业链做到最大规模效应才能保证企业发展，存在很大风险。”司海健说，“聚力于光伏产业链中下游，稳扎稳打，更适合当下的力诺光伏集团。”

　　从公司的发展模式出发，力诺光伏在产业链的各个环节加强产业合作，与全世界优秀企业、机构合作，提升企业综合竞争力。在硅片供应方面，与全世界最好的上游硅片供应商如美国MEMC、河北晶龙等企业合作，保证价格竞争力；在电池技术方面，采用台湾团队的技术，保证产品技术及质量优势；工程方面，与国内大型电站建设单位建立合作共赢模式；在研发方面，力诺光伏在欧洲与著名光伏开发实验室合作，在日本与产业型财团进行逆变器与组件的开发合作。在与关联产业的合作上，力诺一直秉承以诚信为基础，与相关企业或厂商建立战略合作伙伴关系。

　　品牌播撒国际之根

　　根植在齐鲁大地上的力诺人秉承着山东人崇礼尚义、正直诚信的优良品质，并把这种品质溶入到企业的每一个角落，造就了“有力承诺”的力诺，得到国际市场的认同。

　　9月15日，在力诺集团成立15周年举办的海外VIP客户恳谈会上，来自德国的客户这样评价自己的合作伙伴：“在与力诺光伏的合作过程中，我们明显地感受到力诺光伏的认真与坦诚，他们所展示出的强烈的与合作伙伴一起成长的信念，将我们深深打动。”

　　在战略伙伴的选择上，力诺光伏秉承三个原则，即双方的企业文化契合、双方的战略规划一致、双方合作的具体条件互尊互助。力诺光伏向来把对对方的信任放在第一位，把己方的信息公开透明，以诚待人，以此为基石巩固双方长久稳定的合作关系。

　　此外，为了更好地塑造和保持“力诺--有力承诺”的企业形象，力诺光伏一直坚持站在客户的角度，采取多点化、当地化布局，为客户提供高质量、及时而真诚的全程服务。为了保证高效的市场营销和客户服务，力诺光伏集团建立了覆盖欧洲、美洲、亚洲、非洲的全球化市场网络，在德国设立仓库，在美国设立办事机构和仓库，并和全球20多家国际分销商建立了密切的合作关系以保证对全球客户需求做出及时的反应，承诺36小时之内向客户反馈。力诺光伏经验丰富的工程师团队不仅能够提供一流的产品和服务，还提供专业化的设计和工程解决方案。除此，力诺光伏与全球最知名的物流承运商合作，确保高效的物流运输体系。这些都无疑让力诺光伏受到客户的信赖，奠定了力诺光伏树立全球品牌的基石。

　　市场战略规避政策风险

　　与大多数国内光伏企业相似，力诺光伏集团的电池及组件产品的主要市场在海外，产品远销到欧美、非洲和东南亚地区，包括以产品质量标准极其严格而著称的德国市场。德国政府补贴政策的下调，有可能给力诺光伏带来影响。为了规避各国政策变动的风险，力诺光伏实施多点开花、三位一体--全球研发、当地生产、当地分销的国际市场战略规划。例如技术方面的与欧洲著名光伏开发实验室合作；生产方面的全球范围内设立生产基地，力诺光伏计划在一年内实现在北美、印度、土耳其建立生产基地，未来三分之一的产品将直接在海外生产；在营销方面，对全球市场进行战略布局，在美、欧设立代表处，在日本、韩国与合作伙伴建立销售体系。

　　此外，力诺光伏为应对德国政府降低光伏发电补贴，采取了一系列措施积极拓展更广泛的海外市场。例如，进军日本，力诺的光伏发电设备已开始销往日本北海道占小牧港。进军以技术壁垒严格著称的日本光伏工程市场的成功，向同行传达着这样一种信心：中国光伏企业在终端市场领域有能力应对全球竞争。在9月份，澳大利亚及新西兰清洁能源部公布的最新供应商名单中，山东力诺光伏集团的17种太阳能组件产品获得认可；国庆前夕，力诺光伏集团在欧洲市场也取得了280瓦大板型组件产品的TUV认证；10月12日至14日，力诺光伏赴美国洛杉矶参加2010美国洛杉矶太阳能展，其彩色电池组件获得世界各地客户的追捧；10月27日至29日，力诺光伏赴印度参加新德里新能源展会。

　　10月28日，司海健代表力诺光伏出席南非太阳能工业园区投资者大会，在会议期间，南非能源部长Ms.PipuoPeters专门接见了司海健一行人，并听取了关于力诺集团的介绍，特别是力诺集团在南非的发展计划、投资等。当听到力诺集团是世界上唯一一家同时拥有光伏与光热产业的企业，并一直在坚持诚信品质的基础上谋求发展取得巨大成就时，能源部长对力诺表示了高度的赞扬，更对力诺到南非投资表示欢迎和期待。

　　把绿色留在中国

　　司海健表示，随着光伏产业的发展，中国必将是光伏产业的巨大市场，中国企业也必须为中国的光伏产业做出贡献。“中国有得天独厚的太阳能资源条件，全国国土面积三分之二以上的地区每年日照时间超过2000小时，仅陆地面积每年接受的太阳辐射能就约等于几万个三峡工程发电量的总和。这是国内市场绝对值得期待的先决条件，作为中国的光伏企业，我们有义务利用最纯净最便捷的太阳能源造福祖国人民，把绿色留在中国。”

　　尽管当下光伏产业在国内市场的利润较低，困难较多，形势很不明朗，但是力诺光伏仍然坚持在国内做了很多大型太阳能工程项目，把更多绿色环保留在国内。

　　用太阳能照亮西部。自2002年开始，力诺就积极参与国家“送电到乡工程”，帮助800个无电乡告别了暗夜。时至今日，力诺光伏为西藏、新疆的人民生活、区域发展做出了杰出的贡献。当前，最为引人注意的是日喀则10MW光伏并网电站项目，该电站将于2010年底竣工并网发电。项目建成后，将成为世界上海拔最高的太阳能光伏工程。这是山东省历史上第一个投资超亿元的援藏项目，也是国家发改委批复的国内首个以企业为主体的援藏项目。该项目全部建成后，预计年总发电量4亿余度，相当于每年节约标准煤16万吨，减排二氧化碳36万吨，不仅能够解决日喀则用电紧张问题，而且将提高用电质量和可靠性，有效改变西藏电网供电不足、不稳定等因素，并为西藏招商引资奠定电力保障。
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　　日喀则10兆瓦太阳能光伏发电成本每度可控在1.6元左右，而当地火力发电成本每度在2元以上，光伏发电成本优势明显。这个项目还有引导意义，日喀则项目成功运行，将招来一大批模仿者--在西部阳光明媚的地区，将出现一大批太阳能电站。其更深远的意义在于，这标志着中国太阳能光伏“产业链国产化”的开始。

　　托起金太阳的光芒。今年9月10日，力诺集团阳光科技园1.6兆瓦屋顶太阳能光伏电站正式并网发电，这座电站是山东省首座、江北地区单体建筑上最大的光伏建筑一体化项目，也是国家第一批太阳能光电建筑应用示范项目。这座太阳能屋顶电站发电容量为1.6兆瓦，年发电量为180万千瓦时，相当于每年可节省煤炭约630多吨，减排灰渣约200吨，减排二氧化碳约1245多吨，减排二氧化硫约30多吨，减排可吸入颗粒物约5.6吨，从技术指标上讲，是真正的无污染绿色能源。除此之外，力诺电力工程公司通过指导和协助的方式帮助20多家省内外企业申报光伏屋顶计划。除此，申报力诺科技园1兆瓦项目获得批准；中标河南金太阳项目，目前由力诺设计并施工建设的黄淮学院项目正在施工建设中。

　　通过日喀则10兆瓦、河南黄淮学院2兆瓦，力诺科技园1.6兆瓦，力诺电力1兆瓦，德州禹城1兆瓦等兆瓦级电站的建设，力诺光伏进一步积累了兆瓦级电站的建设经验，加强了与大型发电集团的合作，为力诺光伏开拓国内工程市场，集团两条腿走路战略奠定基础。

　　为促进国内光伏产业的发展，力诺光伏还积极参与国家光伏行业标准的制定工作，例如《农村太阳能光伏室外照明装置技术要求》等。

　　据司海健透露，目前力诺光伏正在积极与国际合作伙伴筹划，希望于近年内在国内建设1000MW光伏电站。

　　在谈及对当前国内光伏产业政策的期待时，司海健说，力诺光伏首先是希望在上网电价的补贴上，能够给光伏企业更多一些优惠政策，积极建立新能源发电基金机制，从根本上解决政府补助资金来源问题；其次希望政府大力引导传统发电企业提高新能源发电所占比例，支持新能源技术进步与创新；也希望得到整个社会的支持，加大媒体对新能源行业的宣传力度，让民众认识到新能源在日常生活中应用的重要意义；此外，希望政府为光伏产业营造更好的融资环境。

　　在期待国内出台更加优惠的政策的同时，司海健同样期盼国内同行能更多地致力光伏在国内的应用。“毕竟只依靠力诺一家企业的力量所能留住的绿色环境是有限的，我希望与更多的同行一起努力，把更多的绿色留在中国。”司海健诚挚地说。

　　建设生态文明的阳光文化

　　在力诺光伏集团的一楼展厅中，硕大的公司规划异常醒目：“2011年，计划实现太阳能电池片产能1000MW，产值150亿元，如全部应用配套组件安装完毕，可实现年发电量12亿度，节约标准煤40万吨，减少二氧化碳排放量100万吨；2012年，计划实现产能1500MW，实现产值200亿，如全部应用配套组件安装完毕，可实现年发电量16亿度，节约标准煤60万吨，减少二氧化碳排量150万吨。”放眼力诺科技园内，“彰显社会责任，常怀感恩之心”的标语，随处可见。

　　“力诺光伏集团以为全球‘提供清洁能源、建设生态文明’为己任，以低能耗、低污染、低排放为发展宗旨，为地球的可持续发展做出自己的努力。”司海健介绍说，作为阳光企业，力诺光伏集团积极承担企业的社会责任。慈善基金、希望工程等都有力诺光伏的承诺；西藏、新疆等偏远地区群众、边防哨所官兵享受着力诺光伏带来的光明和温暖······

　　力诺光伏集团还本着对员工负责的态度，根据员工的不同特点，为员工设计了不同的职业发展规划，让员工和企业共同成长，共同分享企业发展所带来的成果。

　　从美丽的青藏高原、辽阔的新疆戈壁到繁华的都市，从欧洲大型光伏电站、屋顶光伏工程到非洲大陆的喀麦隆光伏移动通讯基站，都是力诺人忙碌的身影。迎着每天初升的太阳，豁达淳朴、敢为人先的力诺人捕捉阳光，把温暖和明净送进千家万户。

　　结束语

　　中国是光伏产业的生产大国，但却是光伏应用普及的小国。在司海健看来，诸多国内光伏企业已经在海外市场的交战中得到了锻炼，如今大家正在蓄势，一旦国内时机成熟，就可以爆发。

　　司海健认为，如何让国内民众对光伏产业获得更广泛的认知度，是光伏产业在国内发展至关重要的因素。除了国内民众对光伏发电不甚了解之外，成本较高也是制约光伏发电在国内普及的一个重要瓶颈。司海健举例说：“同样一套25年寿命，年发电量为2400KWH的家庭屋顶系统，在德国大概6年能回收成本的，在国内需要8年半。”司海健举证说：“目前力诺太阳电池的转换效率是17%左右，如果电池转换效率提升1%，则成本下降7%。预计2015转换效率达到22%，成本将比目前下降约28%。此外，目前光伏组件使用的硅片厚度为200um，到2015年，按照硅片厚度150um计算，成本将下降约25%。”

　　我们共同期待有开创性的技术革命促成光伏产业的飞跃。

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作者：董志宁