以前，郑州局货运营销实行 “各管一块”的串联式管理模式，不利于现代物流建设发展。这个局积极借鉴兄弟局和社会物流企业的经验，对货运营销处有关科室的职责进行调整，根据铁路货运市场发展要求，精简组织层级，推行货运产品项目负责制，按货物品类固定营销负责人。各品类营销负责人要做好所负责货物品类的市场调查、客户联系、营销组织、装车分析等系统营销工作。

 

　　郑州局相关站段结合路局货运产品项目负责制实施情况，重新划分了本单位货运营销人员职责，按货物品类重新明确了具体的营销负责人。

 

　　为快速推进货运产品项目负责制落地，这个局举办了专门的培训班，邀请相关专家授课，提高了营销负责人的管理能力和水平。