“张部长，真是太感谢你了！第一批砂石已经顺利运到了，真是又便利又实惠！”

 

　　原来这是重庆市大砂坝建材有限责任公司段经理给重庆车务段物流营销部部长张凯打来的电话，首次经由重庆车务段古家沱车站发运的砂石已经顺利运抵目的地内江，段经理特地打来电话向张部长表示感谢。

 

　　重庆市大砂坝建材有限责任公司，是一家主要经营砂石开采、加工、销售的民营大型企业，主要负责长江航道江津段砂石开采经营，仅毗邻古家沱车站的长江挖采区年产量就达到182.5万吨。过去主要通过公路运输销往重庆主城区，从来没有走过铁路运输。今年初，该公司又开拓了内江地区的市场，并准备尝试通过铁路运输将砂石发往内江市场。

 

　　重庆车务段捕捉到这一信息后,主动出击。一方面，段物流营销部多次到大砂坝建材有限责任公司进行走访，推介铁路经济、方便、快捷、安全的运输优势，打消客户有货无车装，装车走不了，走了到达慢等顾虑。另一方面，段物流营销部派专人对内江地区的椑木镇、内江东等车站，进行卸车场地、卸车能力、汽车转运距离等实地踏勘、方案测算，为客户量身定制出从古家沱港口专用铁路装车,经古家沱车站发往内江地区的最佳方案。

 

　　经过与客户、古家沱车站专用铁路装车港口、内江东站等多方协调协商，最终顺利签订下了与大砂坝建材有限责任公司首度合作的运输协议。据了解，从5月8日起，该公司将通过铁路运输月发送砂石量40000吨，日均发送1500-2000吨，预计运输收入月增加114万元。