在今年的Intersolar北美光伏展会上，记者就北美光伏市场采访了光伏组件制造商韩华新能源。

　　8月8日，韩华新能源正式推出了其最新分公司：HanwhaSolarEnergyAmerica(HSEA)。过去两年，韩华新能源在光伏供应链上的美国光伏企业投资了约5000万美元。公平的说，这家韩国制造业巨头对其北美市场的太阳能业务已做好充分准备。韩华新能源北美新分公司的成立也标志着该企业旗下光伏业务已基本整合完成。

　　HSEA新任总裁MarkBronez向记者表示：“我非常看好美国太阳能市场。2012年第一季度的市场份额相比于去年同期增长了85%。市场份额将会逐年上涨。”MarkBronez对HSEA在北美市场的前景充满信心。

　　Bronez表示，HSEA的规划就是要调节韩华集团银行可体贴现性、充分发挥成本竞争力以及将业务重点放在太阳能光伏行业的下游。他解释道：“我的背景就是下游业务，我们认为这是一块具有高价值与高利润的区域。”
 

　　韩华新能源重视产品差异化

　　新分公司HSEA在北美市场已1GW的光伏项目，并已在加利福尼亚州完成一系列小型光伏项目。Bronez表示，公司将致力于三大光伏细分市场：住宅、商业以及公共事业，前两位是重点。

　　鉴于市场潜力以及相对宽松的准入官僚过程，商业屋顶空间尤其值得期待。Bronez表示：“我认为未来三年，在这个补贴越来越少的光伏市场里，屋顶市场份额将增长。”

　　关于住宅部门，目前韩华新能源已投资一些不同领域（比如韩华对Giants的赞助以及日前宣布的与SouthernPower的合作）以进一步加强终端消费者对品牌的认可度。

　　随着光伏组件制造商的数目越来越多，HSEA的另一个重点战略就是产品差异化。韩华新能源已经致力于引进一种小型或智能的组件。

　　韩华新能源首席技术官ChrisEberspacher向记者表示：“在韩华前期林洋新能源之时，公司只是一个代工供应商。如今，韩华通过展示其基础能力与质量来与众不同，并研发价值量更高的产品，比如智能产品。”

　　总体而言，Eberspacher敏锐的认为，智能组件空间将越来越受欢迎。从公共事业角度而言，公共事业单位已经开始重视这一领域，为此付钱并增加其价值。

　　存储解决方案是韩华新能源另一块确保的市场。7月10日，韩华宣布与美国存储系统企业SilentPower建立合作关系。当时，韩华表示，公司已向SilentPower投资800万美元。此举被视为进入下游市场的重要步骤并为强大的伙伴关系奠定基础。

　　Eberspacher补充道：“为了在能源管理领域更为活跃，我们已经对能源存储领域进行初步投资，因为我们认为短期内，能源管理有望最大化太阳能价值。坦率的说，能源管理可以扩大渗透并加强电网。”

　　总体而言，MarkBronez表示HSEA将在北美太阳能市场大有作为。除了投资供应链上不同的美国企业，Bronez认为“银行可贴现性是关键所在。”

　　事实上，正如Bronez所指出的，这不仅可以给买方安全，对于建设具有创新性最佳项目融资也非常重要。他总结道：“关键点在于项目融资。没有一家实力强劲可赢利的企业在你背后，你很可能无所作为。”