坐落于古都西安国家级高新区的陕西电子信息集团是
　　陕西省根据“大集团引领、大项目支撑、集群化推
　　进、园区化承载”工业发展战略组建的大型企业集
　　团，现已发展成为陕西电子信息及太阳能光伏产业的
　　龙头企业，中国电子百强企业，现拥有一级企业17
　　户，其中有7家涉足太阳能光伏产业。
　　“寒冬”似乎依旧是光伏行业的生存写照，而陕西电
　　子信息集团的光伏产业作为一股中坚力量，以一种无
　　畏的精神扎根于西部地区，这种力量在刘宏兵看来是
　　源于对集团军工品质的自信，源于电子集团整体战略
　　部署。

　　初识电子集团，因为其特有的军工企业背景，在光伏行业拥有这种背景的企业凤毛麟角。无论什么行业一旦烙上军工的印记，就会给人一种信任感。采访完电子信息集团副总经理刘宏兵之后，这种信任感倍增。

　　当记者踏上电子集团这方土地，通过一天的观察记录，对电子集团有了更加清楚的认识。记者亲身感受到了电子集团人的奋进、干劲与活力。

　　当记者真正与刘宏兵交流之后，才发现以前对电子集团的认识是多么的感性。从刘宏兵的言语之中，了解到电子集团的光伏战略，整个集团光伏产业的发展脉络也跃然于眼前。在与其交流中，对于集团未来的发展任务与目标有了更加清晰的认识。刘宏兵严谨又不失耐心，对记者传达电子集团的每个数字都十分精确。

　　刘宏兵坦言，2012年持续受欧债危机的影响，太阳能光伏市场仍很不稳定，欧洲主要市场进一步下调补贴价格，光伏产品的价格持续下降，行业整合速度进一步加大，给电子集团光伏发展带来了巨大的压力。但是刘宏兵强调，在目前的情况下，电子集团更应该加强低成本扩张意识，通过新建、参股、控股和并购等多种方式，实现产能扩张和技术提升，积蓄产业链在新一轮竞争中的优势。电子集团要求所属光伏企业“坚定信心不悲观、沉着应对不慌乱、掌握节奏不冒进、稳步发展不停步”，通过参与国内光伏电站建设，拉动电子集团太阳能光伏产业链发展。[page]

　　战略布局光伏产业

　　军工产业一直是电子集团的支柱产业，但是刘宏兵分析到，目前应该冷静地看到，集团军工产业有逐步被边缘化的趋势。战略性新兴产业已成为电子集团在市场竞争中的“利器”，太阳能光伏产业现在是集团大力发展的三大战略性新兴产业中发展最快、规模最大、贡献也最大的产业。

　　2006年，陕西省政府按照“大集团引领、大项目支撑、集群化推进、园区化承载”的工业发展战略组建了电子集团，在巩固传统产业的同时，电子集团在省政府的号召下，进行了充分的调研和论证，确定了“13345”发展战略，即：围绕“信息化与工业化融合”这一中心，沿着“巩固军工，做大民品，资本运作”三条路径，加快发展“太阳能光伏、半导体照明、半导体功率器件”三大新兴产业，巩固提升“雷达、通信导航、电子元器件与材料、电子专用设备”四大基础业务，建设“半导体产业园、通信导航设备产业园、新型电子元器件和材料产业园、数字专用设备制造产业园、特种车辆（消防与通信）产业园”五大产业园区。并于2009年初决定发展太阳能光伏产业，借助各个企业优势，打造垂直产业链。短短一年时间就完成了从单晶硅拉制、晶硅切片、电池片、电池组件、系统集成等全产业链建设并在2010年均顺利投产，为集团发展增添了新鲜血液。

　　“2010年，在全球金融危机，光伏产业低迷的严峻形势下，我们抢抓机遇，逆势而上，目前已建成除多晶硅材料之外300MW的全产业链，实现了产业结构调整和优化升级，电子集团已成为陕西省发展太阳光伏产业的龙头企业。无论从国家七大战略性新兴产业的确立，还是陕西省十二大产业振兴规划以及电子集团发展的实践都证明，我们大力发展太阳能光伏等战略性新兴产业的决策是正确的、发展思路和节奏的把握也是准确的。”刘宏兵如是说。目前，电子集团已经成为陕西省太阳能光伏产业的龙头企业，拥有完整的太阳能光伏产业链，包括产业主链（单晶拉制、硅片切割、电池片、电池组件、系统与服务）、产业辅链（储能电池、逆变器、控制器、跟踪系统、监控系统）、产业设备链（单晶炉、多晶炉、清洗设备）、产业辅料链（铝浆、银浆、焊带、铝框等），是国内少有的拥有完整配套垂直产业链的太阳能光伏企业，成本上拥有竞争优势。在各个环节中，产品品质都达到国内一流、国际领先水平。电子集团与所属企业已经建立了良好的沟通渠道，每月所属企业均会向集团公司报告本月经营情况，同时集团公司也规范了各种制度，使得集团公司能迅速知悉所属企业运营情况，涉及企业重大投资或决策，集团公司会及时召开专题会议讨论决策。不定期召开太阳能光伏会议，听取所属企业光伏产业汇报，解决实际难题。电子集团正在统一所属企业太阳能光伏产品的统一标识，提高电子集团光伏产品的市场竞争力。

　　在管理上，电子集团加强考核和检查监督工作，年初与各企业签订目标责任书，对考核目标和任务进行详细分解落实到责任人，并按照节点进行检查和监督。逐步从过去粗放式管理向精细化管理、创新性管理、前瞻性管理过渡，打造成本优势，保证企业渡过光伏“寒冬”。

　　明确产业发展思路

　　完善贯通产业链，对太阳能光伏产业链上的重点环节，重点投入，并使各个环节具备大规模生产能力；对其他环节，通过整合、联合相关企业共同发展。在产业链各个环节建设过程中，坚持超前性规划、高起点设计、规模化生产、系统化推进的原则，按照一个新项目、一套新体制、一个新公司、一支新队伍的全新模式，把太阳能光伏产业作为电子集团产业结构调整，做大民品的战略性产业培育发展。刘宏兵说：“面对新的形势，电子集团确定了坚定信心不悲观，沉着应对不慌乱，掌握节奏不冒进，稳步发展不停步的发展思路。”从刘宏兵坚定的口气中可以看出他对电子集团特别是光伏产业未来的发展信心百倍。[page]

　　而今年年初以来，由欧洲引发的又一轮光伏市场的低迷和波动，导致了国际国内光伏企业产品滞压、价格下降、生产压缩、成本倒挂、效益下降，甚至亏损的局面，也导致了社会及业内部分人士对光伏产业前景的担忧。但更多的有识之士则认为，任何传统或新兴产业的发展必定是波浪式前进，这是规律。每一次的波动都是产业“达尔文式”自我革命的洗牌,也是一个自我淘汰、进化、提高技术、降低成本的必然过程。如果光伏发电的成本、价格、质量不能与传统能源的竞争具有相对优势（包括绿色成本国家），则光伏产业也就没有生命力，失去了其存在和发展的必要性和必然性。“我们也认为，光伏产业必然从政策拉动型产业过渡到市场驱动型产业。只有这样，光伏能源才能成为人类能源的重要组成部分。同时，我们还要清醒地认识到，今年的市场波动,对于规模尚小、入道尚浅的企业恰好是一次机遇，需要我们抓住机遇，乘势发展。”

　　军工品质 技术优势

　　电子集团所属企业大多是我国“一五”期间和三线建设时期各个行业国家重点布局的龙头企业。半个世纪以来，经过了引进、消化、吸收、创新，在各个产业领域内形成了强大的技术优势与装备优势。电子集团拥有雷达、通讯导航、电子元器件、电子专用设备等四大传统产业，拥有原材料、元器件、电子整机、电子专用设备完善的设计、工艺、试验生产队伍。在多年的军工品质中，电子集团拥有大量的人才优势和工艺优势。但是，刘宏兵强调，电子集团需要不断进行技术创新、不断改进工艺、不断提高质量、不断降低成本。

　　目前，集团自身没有专门的光伏研究机构，要加强与国内外科研机构的合作，共同研究开发新技术、新工艺、新材料，提高产品的性能指标、提高生产线工艺水平、提高生产合格率水平和质量稳定程度，研究、应用新材料来降低产品结构成本，并且不降低质量水平。“在生产线上进行精细化管理和目标成本管理，按市场价格倒推成本。别人能做到的，我们必须做到，别人没想到的、没做到的，我们也要想到、做到，这就叫领先，这就是优势，就能在竞争中立于不败。”刘宏兵这样坚定的说。

　　电子集团是陕西省太阳能光伏技术公共服务平台的承担单位，正在联合澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院积极创建陕西省太阳能光伏技术研究院，已获得陕西省政府的批复。建立太阳能光伏技术研究院可提高电子集团信息交流、技术交流的系统性、及时性等，促进电子集团光伏产业快速发展。

　　同时，集团进行技术研发，提高核心竞争力。面对竞争激烈的国内外市场，电子集团进行关键环节技术攻关，提高核心竞争力，不论从产品开发、产品生产、内部管理等全方位实现与时俱进，满足客户需要，占领市场。

　　调整营销策略

　　“由于军工出身和背景，我们对技术的理解要比营销，尤其是国际化营销的理解更加直接、感性和容易得多。而国际化营销则是我们的短板和不足，即使认识到了它的重要性，但也缺乏国际化营销的基本理念和对市场的理解，缺乏有效的市场开发策略及运作模式。”对于自己的不足，刘宏兵也是一针见血。所以，电子集团在引进技术和高端人才的同时，一定要引进营销方面的团队，以确保集团的产能充分释放到市场,实现产业链整体有效、合理、顺畅的运营和衔接。[page]

　　与国内大多数光伏企业一样，电子集团超过80%的组件都出口到欧洲、澳大利亚及非洲地区。在市场低迷的情况下，电子集团发挥军工品质和管理优势，不断强化市场开拓，先后建立了德国、法国、意大利、西班牙、美国、墨西哥、澳大利亚、赞比亚以及东南亚部分地区的国际市场营销网络，并在法国希尔省成立了欧洲办事处。针对目前的光伏形势，电子集团审慎分析产业发展形势，多次组织召开专题会议，协调解决光伏企业发展中遇到的困难和问题，统一思想，坚定信心。所属光伏企业迎难而上，主动出击，通过技术和工艺创新、市场开拓、降本增效、内部配套等“抱团取暖”措施，充分发挥了电子集团太阳能光伏300MW产业链的整体优势。目前形势下，电子集团主要采取了以下市场营销措施：

　　巩固现有境外市场，开发新兴市场。由于欧洲市场目前因政策变化导致其市场局限性，一方面需要继续巩固已有的海外市场基础，另一方面需尽快将视线转向太阳能充足的东南亚（如印度、日本等）、南美和南非市场，寻找合作机会，抢战先机。

　　加大国内市场的营销力度。为了应对光伏危机，拉动国内市场，国家进一步调整太阳能发电“十二五”装机量规划，“十二五”末装机量为21GW，市场潜力巨大。电子集团作为行业龙头企业，在国内，特别是在陕西省境内光伏装机规模上要抓住机遇，拉动产业链发展。

　　由单纯的组件销售向电站建设和系统集成方向转变。在当前市场情况下，单纯的组件销售竞争愈演愈烈，“十二五”期间，我们将与国内外系统集成商合作，共同投资建设太阳能光伏电站，带动组件销售，拉动产业链发展。

　　做好市场价格预判，应对未来市场变化。由于目前欧洲各国纷纷削减光伏补贴，面对巨大的产品积压，我们应该密切关注市场变化，做好价格预判，抢占客户资源，应对市场变化。发挥欧洲办事处优势。目前法国光伏政策相对稳定，利用法国办事处的优势以及与当地政府良好的合作背景，大力开发法国市场。

　　建立南美办事处。把握新兴市场脉搏，在南美建立办事处，或设立组件工厂，深度辐射美洲，为新兴市场的开拓和发展搜集信息，树立自身品牌在美洲市场的认可度。利用西安国际港务区优势。充分利用西安国际港务区在光伏产品出口贸易中的优惠政策，扩大太阳能光伏组件出口份额。

　　创新，提高竞争力

　　创新是一个企业的生命，离开了创新，企业的开拓进取只是一句空话。刘宏兵说：“创新的范畴很广，除前面提到的技术、管理、产品等创新之外，还涉及很多方面。”

　　刘宏兵首先提到思想观念的创新。关键就是两个字，“敢”和“想”。敢为天下先，敢于担当，敢想敢干，只要不违法，把住廉洁线，就可以干；发展是硬道理，只要有利于国家、有利于企业、有利于改善和提高职工生活水平，就可以干；要舍得出力,要敢想大事，敢干大事，敢谋大发展。要处理好规模与效益、速度与质量两个关系，正确理解又好又快的指导思想，在不同发展阶段，要有不同的把握和理解，牢牢抓住战略机遇期。

　　机制体制创新。建设创新型企业的前提是机制体制创新。

　　一是要建立科学的所有权体制。加快引进战略合作者和民营经济及管理技术骨干投资，实现投资主体多元化、股权多元化，完善法人治理结构，形成符合市场经济规律和集团发展需求的产权体系；二是要建立高效的决策机制。既要履行程序，又要简化环节，提高效率，确保决策及时、高效。三是建立有效的激励机制。要根据集团发展需要，建立科学合理、系统有效的包括股权、期权在内的激励机制，充分调动各级、各类人员在企业生产经营中的主动性和积极性。四是要建立灵活的用人机制。干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低。[page]

　　人才培养、引进的思路创新。人才是建设创新型企业的根本。要加快培养造就创新型专业人才队伍。各企业要建立首席专家、项目总师、首席设计师、首席工程师、首席质量师、首席技师制度，切实落实好各级各类专业人才的待遇，营造有利于人才发挥作用的良好环境，健全机制体制，鼓励他们走专业化发展道路，爱岗敬业，奋发成才，形成高级经营管理人才、科技创新领军人才和高技能人才共同发展的人才结构。电子集团在多年的经营中充分认识到，人才是企业发展的第一要素。在光伏行业中，我们高薪聘请了欧洲光伏技术论坛副主席、前伊索菲通CEO埃米利亚诺先生、西安交通大学太阳能研究所副所长杨宏作为技术顾问，灵活处理高端技术人才的薪酬福利待遇，制定光伏产业人才培养和引进政策，建立一套人才激励机制，依托高等院校和专业研发机构，加大海内外高层次人才引进力度。加强与国内外高等院校、科研机构，特别是与西安本地高校的合作，采取上门招聘、订单培养、定向招生、委托培训等多种形式，重点培养一批高层次光伏产业技术人才、管理人才和高素质产业工人，为产业发展提供人才支撑。同时与澳大利亚新南威尔士大学光伏研究院马丁格林教授、Richard院长等一批行业领军人物进行了充分的交流合作，并与新南威尔士大学签订了战略合作协议，公派技术人员去新南威尔士大学学习先进工艺技术，提升电子集团产品竞争力。

　　产业发展的思路创新。要在做好现有产业布局的基础上，加强对与主业相关联、相支撑的产业的专项研究，优化产业结构，提高集团公司的行业地位和市场竞争力。

　　在刘宏兵看来，创新是具有战略意义的决策。创新决定了一个企业是引领者还是模仿跟随者。技术创新可以提高生产效率，降低生产成本；体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端；思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。

　　切实提高融资能力

　　刘宏兵介绍，电子集团正处在快速发展的阶段，新兴产业的快速发展，一大批重点项目的建设，都迫切需要资金支持。

　　今年，国家货币政策继续收紧，融资难度日益增加，企业流动资金和投资资金相当短缺。电子目前主要是依靠银行贷款

　　解决资金需求问题,这种相对单一的融资模式，与电子集团快速发展对资金的需求极不适应，必须尽快调整融资结构，坚持"整合存量资源、引进增量资源、用活整体资源、放大优质资源"的原则，逐步实现由以银行贷款单一融资向直接融资和间接融资并重的多维融资转变。

　　一要继续加强与在陕金融机构的合作，进一步加大银行授信规模；二要在继续做好发行短融和企业债工作的基础上，实现短期融资券与中期票据的转换。采取融资租赁、保理，非公开定向发行票据，引入私募股权基金等多种方式募集发展资金；三要充分发挥好烽火电子上市公司作用，从资本市场为企业发展融通资金；四要加大IPO上市工作力度，重点做好华达等优势企业上市工作，从证券市场募集发展资金，最大限度实现资产证券化。五要多方合作，引进战略投资者。

　　通过拓宽融资渠道，实现融资方式多样化、协调化、科学化，以满足集团发展对资金的需求和改善集团资本结构，降低经营成本。[page]

　　期待未来

　　采访快结束的时候，刘宏兵又提到：“2012年受欧债危机的蔓延和深入，全球光伏产业受到极大的冲击，市场增速放缓、价格快速下跌、行业竞争残酷、贸易保护主义抬头、行业洗牌加剧，光伏行业陷入“寒冬”的考验。5月18日美国商务部对我国光伏产品做出“双反”初裁，加征近35%的“双反”关税，导致我国光伏组件对美国出口额大幅下滑。美国“双反”后，我国光伏企业积极应诉，未申诉的企业一律征集249%的最高关税，在光伏行业微利的今天，高额的关税基本上就等于关闭了该国市场的大门。在欧洲光伏企业也有意向中国提出反倾销诉讼的意愿显露以后，虽然国内光伏企业反对的呼声很高，但在9月6日，欧盟依旧宣布正式对中国光伏电池发起发倾销调查。欧洲是目前世界上太阳能光伏产品应用最广泛的国家，电子集团光伏产品70%以上都是出口欧洲等国，因此，欧盟的立案调查对我国光伏企业是灭顶之灾。在欧盟宣布反倾销调查的当天，电子集团就进行了申诉，并及时调整了经营策略，在稳定光伏产业骨干队伍和基本生产量的前期下，结合省政府的要求，将重点转入电站建设，拉动集团产业链内需发展。不过我们也应看到，任何新兴产业的发展都要经过这个过程，从政府推动到市场引导。也希望政府借此我国光伏行业整合之际，规范行业标准，建立行业准入制度，淘汰落后产能，使我国光伏企业进入良性竞争的发展阶段。”

　　但是刘宏兵自信满满地说，电子集团针对目前的形势，提出“突出重点、兼顾全链、远近结合、把握节奏”的发展思路，对产业链高端产品项目进行重点投资，重点建设700MW高效晶硅电池片生产线，转换效率达到21%，进入国家GW级大型企业，成为行业第一梯队成员。

　　“面对当前发展局势，我觉得应该尽快成立太阳能光伏行业销售战略联盟，抱团作战。政府应该引导企业做好反倾销、反补贴的应对工作，同时在企业开拓国际市场、应对国际知识产权纠纷、防止恶性竞争等方面充分发挥协调指导作用。”刘宏兵这样说，“政府的宏观指导不可或缺。”