这个春天，光伏行业似乎充斥着掣肘与困顿。产能过剩，需求乏力，美国“双反”使原本充满活力的光伏产业难见春意，企业之间的竞争加剧。或许这正是一个看不见的分水岭，作为屋顶电站的领跑者，京东方能源科技有限公司从未把目光放在当下。在刘敬伟看来，中国光伏产业发展的势头依然强劲，中国内需正在扩大，城市屋顶电站建设正在稳步推进，中国系统集成商或项目开发商正面临前所未有的机遇。
投资智慧与责任
　　据刘敬伟介绍，京东方是一家光电显示技术、产品与解决方案的提供商，其愿景是成为显示领域的世界领先企业，现已发展成为中国大陆显示领域最具综合实力的高科技企业。在全球范围内位列第六位。京东方在显示领域始终保持技术创新与精耕细作，把产业逐步做大、做强。根据国际国内产业环境以及集团的自身优势，京东方在光电显示技术基础上，进行技术和产业延伸，涉足像半导体照明以及属于泛半导体行业的太阳能产业。发展以光伏为代表的新能源产业正是基于京东方本身产业的相关性，同时也是响应国家节能减排、建设低碳型社会的号召，“作为上市公司，京东方将在节能减排、绿色环保方面做出自己的贡献。”刘敬伟如是说。
　　2009年8月份成立的北京京东方能源科技有限公司是京东方集团的全资子公司，专注于光伏发电的集成和运营，提供新能源服务与解决方案，具备专业的项目开发及总承包建设能力。公司始终坚持“应用+技术”的发展战略，为客户提供高品质、低成本的新能源电力。
　　京东方能源科技目前主要是以光伏发电应用、项目开发与系统集成为切入点，通过光伏应用业务模式的创新以及技术研发实力的强化，进而切入到光伏行业里面。在光伏领域，京东方目前主要的工作是产业布局，为将来产业的发展奠定坚实的基础。“集团暂时没有在光伏行业上投入大量资金，主要是以轻资产与快速反应的形式来发展。”刘敬伟对于能源科技的发展模式并没有太多的隐讳。
　　目前，公司已建及正在开发多个重点光伏发电项目，包括北京地区多个商业中心、厂房、办公楼、实验室等光伏屋顶项目。[page]
“团队、速度、品质”
　　面对变化多端、竞争激烈的市场环境，惟有快速推出新技术、新产品，适应变化，满足客户需求，不断提高产品和服务品质，才能在竞争中生存、取胜。为此，京东方通过培育学习型组织和充满活力的团队、推行品质与速度制胜的战略，打造“团队、速度、品质”企业文化基因，形成竞争制胜利器。
　　“团队、速度、品质”这六个字是京东方一直以来做事情的行为规范与准则，“团队”是指团队合作，京东方提倡简单和谐的人际关系、忠诚感恩的为人准则、竞争进取的人生态度、齐心协力的团队精神。 “任何一件事情的完成都是各个部门、各个人员相互配合的结果。包括公司战略制定也都是我们集思广益的结果，这也保证我们公司在发展过程中没有发生大的错误，每次比较好的市场机会我们都可以抓得住，并且都能贯彻执行下去，为公司的良性发展奠定非常好的基础。所以，打造了一支非常好的团队是我们公司目前最宝贵的财富之一，”对于这一点，刘敬伟感触非常深刻。
　　“速度”的核心体现就是京东方能源科技对市场的变化与客户的需求做出快速的反应。“与竞争对手相比，京东方能源科技的核心竞争能力在于我们的反应比他们快。这也是一开始我们公司为什么把自己定位为轻资产应用型公司的原因所在，一定要保证在资源配置、战略决策等各个方面都能做出快速反应，及时响应客户与市场的需求。”刘敬伟强调，“但是在保持速度的同时，不能牺牲我们的品质。从之前为客户做的项目来看，我们得到他们很好的反馈，我们的品质得到客户的认可。我们把品质作为企业生命的第一要素。”
　　“团队，速度，品质”是京东方核心文化基因，也是贯穿在整个公司经营过程中的行为规范，集团根据京东方能源科技的现有业务来设计组织结构，整个结构包括了市场客户开发人员、工程设计人员、安全质量监督人员，还有企业发展与经营方法的企划人员、控制材料采购成本与供应链管理的采购人员、公司内控的人事与财务人员。公司的团队成员主要来自3个领域：一是来自京东方集团及各子公司；二是具有新能源产业经验的其他公司精英；三是高校的应届毕业生。“经过这几年的发展，公司所有人员能够较好的融合在一起，特别是核心团队非常稳定，公司人才流失率在行业内来说还是比较低的，这就保证我们的业务可以持续积累、持续改进与发展。”刘敬伟不无自豪的说。
　　京东方集团有非常强大的研发力量，拥有国家唯一一个TFT-LCD工艺技术国家工程实验室，可使用专利6000余项，2011年度新增专利申请数量突破1000项，成为两家“北京首批千件专利企业”之一。“作为集团的全资子公司，我们一直非常注重技术研发的积累。公司成立之初，在资金很紧张的情况下，投资500万建设了技术研发中心，与清华大学等国内知名高校展开技术合作。除此之外，我们通过自主研发和创新，建立了一套户外测试系统。这套系统有多种功能：它可以实测电池在现场的发电量，从而有效评估项目收益，还可以比较不同电池的发电能力，从而辅助项目业主选择适宜该地区的组件等等。目前这套系统已经全面的搭建起来，并被北京鉴衡认证中心授权为‘太阳能光伏产品金太阳TMP工厂实验室’。可以说，我们在技术研发与技术储备方面的投入还是非常大的。”
光伏布局走向战略纵深
定制整体方案
　　京东方能源科技是光伏发电领域整体解决方案供应商，而不是单纯系统集成商。系统集成商是通过技术与工程的集成把工程完成以后交付客户，而京东方能源科技提供的是“整体交钥匙服务”，即从开始的项目设计与项目可研报告编制，到之后的项目申报、政府补贴资金落实，以及项目建设与管理，到最后的工程交付。刘敬伟坦言，“我们的服务已经超出了作为单纯系统集成[page]商的范畴，我们为客户提供一套整体的解决方案，我觉得这是非常重要的一个概念。”刘敬伟继续向我们介绍为什么要为客户提供整体解决方案，“如果京东方能源科技的定位只是为客户做工程，客户很多前面或后续的工作不知道如何去开展，这样会导致很多事情没办法推进下去，所以基于此，我们从第一批金太阳示范项目开始就把整体解决方案的概念提供给客户，只要有客户想做光伏电站，我们就能提供从前期项目开发，到后期运营维护在内的全套定制服务。”
共赢创造价值
　　京东方能源科技一直以来强调与合作伙伴取得共赢，这不仅仅是指与客户共赢，也包括要与供应商共赢，“我记得很清楚，集团经常跟我们强调一点：我们为客户提供服务的同时要体现出我们自己的价值。如果不能为客户创造价值，我们即使盈利了那也是不行的。我们强调在盈利的前提下为客户提供创造价值的服务。从与供应商合作的角度来说，我们也不会只考虑到我们自己的盈利性，而忽视供应商的盈利状况。我们一直探索双方合作的共赢方式”，刘敬伟如是说。
　　当被问及如何实现低成本与高品质之间的平衡时，刘敬伟这样回答，“毋庸置疑，这两者之间永远存在考量与权衡，但我不认为两者是完全对立的。”京东方能源科技为客户创造的价值包括几个方面：第一，作为客户都希望买到物美价廉的东西，这就要求京东方能源科技必须给客户提供有竞争力的产品与服务。刘敬伟强调，“首先我们要保证为客户提供的品质，这是企业生存的第一生命力，是我们不能够忽略掉的因素，尤其是现在国内光伏行业刚刚起步，如果我们只注重成本而忽略品质的话，一定会为行业留下隐患，给公司的发展留下隐患，成为今后发展的定时炸弹，这是我们从长远发展角度重点考虑的事情。”第二，如何为客户降低成本、为公司带来盈利。这就需要公司建立一套完整的合作模式。比如说，在满足客户品质要求和设计安全等前提下，公司能否通过改进设计，为客户提供一种成本最低的解决方案。“这个并不是完全对立的事情，我们如何通过调整我们的采购模式、物流方式以及与客户和供应商的合作方式，降低每个环节的成本。成本的降低与品质的保证之间不是对立的，关键是如何精简过程，去掉不必要的环节，达到最低的成本优化。”刘敬伟这样解释京东方能源科技是如何压缩成本同时保证工程质量的。他举了一个例子，以前做项目的时候，先把采购的原材料放到仓库，等到项目开建的时候，再把原材料搬到现场。但是现在公司不再采用这样的做法，而是在项目开始之初仔细安排项目工程计划，每一环节都进行严格的控制，不再是把原材料先运到仓库里，而是直接运到施工现场就地安装，这也要求了公司在施工的过程中有非常严格的工程管理、采购管理与物流管理，“我们非常强调整个流程的协调性。”
　　京东方能源科技严格按照按照集团制定的“五确保”原则来满足客户的需求，即安全、质量、预算、进度、运营的确保。只有在五项确保的前提下，在所有的环节上精简，才能使成本降低。“我们最终提供满足客户与电网要求的、最低成本的电力，这是我们一直追求的。我们绝对不会去做偷工减料的事情，但是我们会在产品设计的各个环节去掉一些不必要的开销，以降低我们的成本，达成与客户共赢的局面。”京东方能源科技所有项目的施工方都是通过招投标的形式确定的外部施工企业，“在我们每个项目里面有这样的要求，即对施工企业进行公开招投标，根据中标企业来确定我们的施工队伍，以确保我们项目的质量。”
人才为本兴业
　　人才，是企业和社会发展最核心的要素。特别是对企业来说，人才更加重要，企业的职能是“整合资源，创新价值，创造价值”。唯有人才，才能创造。京东方能源科技在用人方面有着自己的独到理念。
　　在刘敬伟看来，京东方能源科技最重要的资产就是“人”。在“以人为资产”的理念之下，建造了一支高素质、高能力、高效率的人才队伍。公司有一套人才机制，包括用简单和谐的文化来吸引人才，用科学公平的薪酬政策留住人才，用潜力激发职业机会培养人才。 　[page]
　“人才并不是仅靠钱可以留得住的，公司提供给大家一个好的文化氛围与良好的发展愿景，大家才可能愿意留在这里。让员工开心做事情，让员工觉得未来有盼头，才能留住人才。”为留住人才，京东方能源科技建立起一套自己的薪金激励机制。目前，公司的薪资待遇在整个光伏行业属于中等偏上水平，因为任何企业价值的体现，也体现在对其员工价值的认可与满足。对于业务部门来说，公司根据业绩进行额外奖励，这样，员工会有更大的积极性去开拓市场。其次公司建立了完善的管理机制，建立了专业晋升通道，如技术人员有技术的晋升通道，可以通过“工程师-高级工程师-科学家”这样的通道来体现他们的专业素养。在京东方能源科技每个人都有自己的晋升空间，形成比较好的体制，员工愿意在自己的岗位上尽职尽责。再次，给员工提供职业培养机会。京东方能源科技的团队本身就是一个创业型的团队，要保证创业的激情与冲劲，来满足公司业务快速发展的需求，同时又需要通过老员工和其他一些机制来弥补年轻团队的不足。京东方能源科技通过很多机会来培养年轻干部，使他们能够快速的成长，因此年轻的团队已经成为公司的中坚力量。
何种路径致胜
　　京东方能源科技在发展的过程中，必然会遇到“是做大还是做强”的问题，但是在刘敬伟看来“做大”与“做强”不能绝对化的看待。刘敬伟举了一个很有意思的例子，要判断马和骆驼谁更强一点，就要放到特定的环境去比较与衡量。在沙漠地带，骆驼就有独特的优势，虽然慢，但是它可以更耐久的生存下去。而在草原地带，速度就起了关键作用，如果跑得不快就会被吃掉，就会抢不到资源活不下去，这时候马的优势会更加明显一些。马与骆驼各有所长，能否取得最后胜利关键是看各自所处的环境。
　　针对企业做大还是做强，公司内部也有探讨，总的原则是根据公司的外部环境——判断企业究竟是处在沙漠还是草原，以及根据自身的发展条件来判断，结合内外因来确定发展战略，并根据变化发展的环境来做适当的变化与调整。就光伏行业来说，刘敬伟认为中国光伏行业能有今天这样的规模，很大程度上与很多企业的大量投入与加速扩张有关，“不仅企业达到了很大规模，也把光伏行业带动起来了，可以说，这些企业功不可没。比如尚德、英利、天合等企业，他们带动整个中国光伏行业的发展，如果没有这些大企业的带动，中国的光伏行业不可能如此朝气蓬勃。”
　　中国光伏产业用很短的时间积累了自己的话语权，中国现在产能占全球一半以上。从产品的成本来看，中国企业也占有很大的优势。多数国外企业很难与中国企业竞争。但是这一两年以来，中国光伏企业存在过度扩张的问题，加上缺乏技术与市场的积累，尤其是国内应用市场的缺乏，导致现在整个行业不景气，产能相对过剩的状况更加严重。
　　中国光伏企业要看清外部条件与自身状况。光伏行业刚开始发展的时候，整个社会对光伏的需求量是非常大的，但是那时能满足需求的企业非常少，英利、尚德等企业快速扩张与之有很大的关系，也正由于此原因，这些企业逐渐占据整个行业的强势地位，逐渐形成整个国家光伏产业在全球的竞争能力。但是满足需求的能力提升之后，如果企业还是一如既往的盲目扩张，光伏行业就会走向供过于求的局面。所以要科学的认识企业外部环境与自身条件，以此来决定企业的发展战略。中国开始逐步强调在应用方面的规模，对于系统集成商与项目开发商来说，这是机遇。特别是对于京东方能源科技这种应用型的企业来说更是比较好的发展机会，刘敬伟说，“我们是根据自己的外部环境与自身的实力，来决定我们究竟是做强还是做大的发展战略。”
深耕屋顶电站
闻达于业内
　　一直以来，京东方能源科技以“金太阳”与“光伏建筑一体化”示范项目为主，主要集中在城市屋顶电站的建设。“到目前为止，中国大部分光伏电站是以地面电站为主，城市屋顶电站的发展不是很快，去年地面电站的规模增长了好几倍，而‘金太阳’项目还在稳步的推进当中。”刘敬伟用“稳步推进”来描述城市屋顶光伏电站的发展，带着期待与肯定。[page]
　　在“金太阳”示范项目领域，京东方能源科技已经小有名气。从政府层面与行业角度，各方还是比较认可京东方能源科技在城市屋顶建设上的工作能力与水平。谈及公司做过的工程项目，刘敬伟似乎有点兴奋。“在北京地区，我们承建了一半以上的光伏屋顶项目，其中包括很典型的一些项目，比如京东方8.5代线厂房光伏发电项目，这是目前北京市最大的光伏屋顶发电项目，又比如金风科创厂房光伏发电项目，它获批2010年国家金太阳示范工程，是北京市唯一的风光储智能微网示范项目。这些项目都非常具有代表性。在城市屋顶方面，我们已经逐步积累起自身的知名度与优势，在这一方面我们还是比较自信的。”
　　城市屋顶电站优势明显。电站靠近用户端，发电马上就可以消耗掉，电站使用的场地基本上都是闲置的屋顶，不占用土地资源，建设的规模相对比较分散，其不稳定性对于电网的冲击相对较小，而且避免了远距离传输的问题。“从国外经验来看，德国有70%以上的项目都是城市屋顶，所以我们认为这一块有一定的市场需求。从政策角度来看，国家已经认识到城市屋顶电站的重要性，从“金太阳”政策到“光伏建筑一体化”政策，国家一直鼓励企业去建设城市屋顶电站，并且每年的规模在逐步扩大。随着十二五规划出台以后，我个人认为今后每年都要有1~2GW城市屋顶电站的建设规模，这样的话，市场规模要比现在大很多。”
注重商务模式
　　现在来看，从事城市屋顶电站建设的企业相对比较分散，没有形成具有垄断性质的系统集成商或项目开发商。刘敬伟认为竞争格局还没有完全形成，对于企业来说这是一个很好的发展机会，但是也存在很多问题需要去克服。比如在实际建设过程中的一些工程技术问题、电网配套问题，再有，很多屋顶虽具备建设电站的条件，但是承重是否符合要求，与屋顶结构如何结合等问题都需要解决，这些方面还没有彻底的解决方案，需要企业逐步去解决。另外，用户的接受程度方面与电网的接纳方面还有一些工作需要改进，“但是我觉得这既是困难也是我们的机会，如果这个领域我们继续做深下去，市场前景还是非常好的，京东方能源科技将继续在城市屋顶光伏电站领域做精做细，相信将来会有很大的发展机遇。还有，像这些电站的商务模式，现在很多企业不太关注商务模式，但是京东方一直很关注这一块。”
　　刘敬伟意犹未尽的说，“回头来说，我们如何通过设计我们的商业模式来满足我们的客户，满足我们的供应商，满足我们投资人的一些综合性要求，这个事情不是那么简单的，商务模式在城市屋顶光伏电站建设方面也是一个需要逐步探讨的问题。”京东方能源科技的商务模式比较灵活，针对不同的客户会有不同的商务模式。有的项目是公司自己投资建设的，有的项目是帮助别人建设的，有的项目是引入投资人来策划的，有的是以国家鼓励的合同能源管理形式来完成的。针对客户提出的每一种想法，京东方能源科技都会提供相应的商务模式供其考虑，“还是那句话，我们现在为客户提供的是一种整体的解决方案，客户有什么样的需求，无论他们的需求或高或低，或偏或全，我们都可以根据他的要求来量身定做项目开发方案、工程技术方案以及商业模式方案。”
建站因素考量
　　屋顶光伏电站需要考量的因素有这么几个：首先是屋顶业主的意愿性。有些企业有节能减排的意识或责任就愿意去做；有些对于太阳能的认识比较透彻也会去做，屋顶业主的意愿是电站建设的最重要因素。第二，屋顶的条件如何。不管是我们自己还是外部客户，屋顶的条件是否符合电站建设的要求，这点很重要。第三，屋顶业主的电力消耗能力。屋顶业主有没有能力去接纳新能源电力，特别节假日能不能全部消耗光伏电站发出的电力。第四，整个项目的盈利性如何。项目的投入成本是多少，补贴情况是怎么样，电费成本与电费收益如何，综合起来看整个电站的收益性如何。另外，还有一个政策方面的考量，那就是这些项目符不符合国家政策的要求。[page]
　　刘敬伟介绍，2009年刚开始做光伏项目的时候，一些资深的电力人员与资深的施工队伍对于这一块业务都是非常的陌生的，也没有可供借鉴的经验参考，当时就是摸索，这个摸索的过程是“痛并快乐着”。“比如我们建的第一个电站是在1958年建的一个老楼屋顶上，这个老楼在90年代加固过一次，楼面的粉尘化非常严重，这个楼的屋顶如何去建光伏电站，我们遇到了很多问题。这个楼的图纸是我们在地下室好不容易找出来的，而且还是俄文的，我们很困惑，不知道该如何去做，最后我们克服了很多困难才把图纸电子化。在工程实施的过程中，我们始终贯穿5个确保。做太阳能屋顶项目从安全上考虑的话，有这么几个要素需要重点考虑，首先，由于是在屋顶作业，所以存在高空作业安全的问题；其次，在夏天或冬天又面临酷暑与寒冬的考验；再者，如何处理防风问题。我们在做第一个项目的时候，刚把屋顶打开，就遇到当年的第一场雪。我印象非常深刻，我们当时要求不能有一滴水漏下去，以免影响到楼下人员的办公。一个月之中我们赶上了两场雪三场雨，这就要求我们事先对于安全应急做好充分的准备，如果没有事前的应急预案，在项目实施的过程中一定会出现问题。另外，消防方面也需要我们进行重点考虑。”
问题瓶颈犹在
　　京东方能源科技已经做了很多工程，这期间也遇到了一些问题。一方面，城市里，屋顶属于比较稀缺的资源，具备建设电站条件的屋顶较少。另一方面，“金太阳”政策的管理上，中国有很多项目并没有按照政策预期的那样进展。“有些企业申报了项目以后不建或者是缺斤短两的建设，存在很多问题。但是总体来说，“金太阳”政策从2009年到现在每年都在逐步的规范，国家也在逐步出台一些细则。只要国家坚持这个方向，坚持这些政策，那么我相信在未来，相关政策逐步规范以后，城市屋顶电站会发展的更好。”
　　目前，并网接入的问题似乎仍然是光伏电站发展的瓶颈，“我们跟北京电力的管理部门都有比较充分的交流。针对光伏并网，他们也提出一些很实际的问题，这些问题也不是某一个企业可以去解决的，需要国家层面去协调。”“公司成立之初，我们面临的困难太多了！”刘敬伟感叹道。“比如说光伏类项目的立项究竟是先核准还是先备案，这些尚不确定，再比如如何进行环评也处于空白状态。任何一个新事物的发展都要经历这么一个痛苦过程。经过几年的发展，我们对整个流程的管理都比较清楚了，我们把这些经验归纳总结出来，对今后的发展有很大的帮助。”
全局观 谋未来
　　中国光伏产业目前虽然面临着一些困难，但是行业确实得到了很大的发展。现在国内光伏装机容量正按GW级的速度增长。刘敬伟看好光伏产业未来的发展，觉得行业有很大的希望。他说，随着成本逐步降低，逐步向真正的并网电价靠拢，最终完全实现上网电价将由市场机制来决定。
　　“从屋顶电站建设来看，我们的水平在国内算是比较好的，但是跟最好的企业特别是跟国外企业比，确实还有差距。主要有几个方面。第一，人才结构。京东方能源科技的人才结构还在逐步完善与补充，我们特别缺少一些国内顶尖或世界顶尖的人才，所以现在我们只能通过勤奋努力、团队合作弥补这一不足。第二，技术积累。光伏行业涉及很多诸如结构、土建、机电、电力与电子等等的学科。我们在某些板块还需要再完善。比如说京东方做半导体制造出身，对电力电子这方面还有欠缺，所以公司成立之初就与清华大学电力电子系进行专门合作，通过这样一些横向纵向的合作来弥补某些板块的不足。”已经成为屋顶光伏电站建设 精锐的京东方能源科技并没有因此踟蹰不前，而是更加坚定了自己的信念，坚定了自己把屋顶光伏电站做好的决心。
　　为客户提供整套的光伏发电解决方案是京东方能源科技在未来几年需要坚持做下去的事情，而且需要做精做深，然后逐步扩大国内市场的占有率，逐步从北方地区走向全国范围，逐步形成京东方能源科技在技术工程上的核心能力，这是公司需要重点规划和考虑的事情。
　　采访即将结束的时候，刘敬伟感叹道：“我觉得生活非常的充实，虽然工作强度非常大，但我不觉得累，因为我从中学到很多。而且，在这个过程中我深刻认识到团队的力量，光伏行业里人才流动性非常大，但是我们核心团队的流动率非常小，虽然我们目前给的待遇跟最好的公司比还有一定差距，但是大家做事情拧成一股绳，员工对公司的文化比较认同，会为了公司的发展努力工作。经历过风风雨雨，这个团队让我自豪。”
　　抚今追昔，眺望远处。刘敬伟充满期盼的说，“在京东方我看到了希望。虽然可能遇到很多这样那样的问题，但是我们对这个行业、对公司未来的发展充满了希望。每当看到客户列表，我还是很有成就感的；希望也更加坚定。我们现在遇到的问题也都是成长过程中难以避免的问题，随着企业的发展都会得到解决。我相信，未来会更好！”