诞生于陕西的光伏企业新锐，依托哪些地缘优势得以迅速崛起？闻名业界的军工品质是如何锻造而出的？是怎样的服务模式使得用户对其赞誉有加？在产业低迷之际，通过怎样的成本管控进一步增强企业竞争力？对备受关注的逆变器前景又有着怎样的独特眼光？一个创立仅仅一年多的企业，又为何勇敢制定出3年内进入逆变器行业前三名的目标？ 

              
    作为炎帝故里与周秦王朝发祥之地——宝鸡，不仅历史悠久，而且工业基础雄厚，是西部工业重镇，也是中国重要的电子工业、材料工业及制造业基地，长岭光伏诞生于此。
电子工业基础诞生光伏电气企业
　　“尤其装备制造业优势突出，重型汽车、数控机床、精密磨床、电子仪器仪表、石油钻采设备、石油钢管、铁路桥梁及钛材等60多个产品销量居全国或世界同行业前列。”王永昌总经理首先给记者介绍起长岭光伏所在的城市背景，“宝鸡拥有许多全国以及世界级先进技术，也因此奠定了我们长岭光伏浑厚的技术实力基础。同时，宝鸡交通地位举足轻重，是联接中原、西南、西北的关键枢纽，公路、铁路四通八达，咸阳国际机场距宝鸡仅一小时，全球位置也很突出，是亚欧大陆桥上的重要城市。西部又是我国光伏产业主要应用地区，在这里成立光伏企业有着天然的地理优势。”
　　“我们长岭光伏2010年8月成立，由陕西光伏产业有限公司和陕西长岭电气有限责任公司共同出资设立。公司注册资金2亿元人民币，目前主要从事光伏逆变器、汇流箱、交/直流配电柜、光伏电站监控系统等光伏电气产品和光伏发电追日系统的研发、生产、销售和服务。”“作为长岭光伏的上级企业陕西电子信息集团是陕西省政府重点支持的建设光伏产业链的大型企业集团，旗下有11家国家级大型军工企业，为响应国家号召，利用军工技术优势，实现产业结构调整，进入新兴战略行业，开发光伏系列产品。计划到‘十二五’末建成2GW光伏硅材料、硅铸锭、硅切片、光伏组件、光伏逆变器及光伏电站建设的全产业链。”王永昌总经理进一步介绍，“目前集团已形成长岭光伏以逆变器为主、黄河光伏以组件为主、烽火光伏以切片为主、陕西光伏产业公司以系统集成与电站建设为主、西京电气以铸锭为主的完整产业链，彼此之间有分工也有合作。陕西省政府通过全产业链条建立，企业的技术研发和生产企业中间环节减少，可以力促新技术迅速转化为现实的产品，快速实现企业聚集与项目达产。”提到当地政府发展光伏产业的雄心与决心，王永昌总经理如是说。“长岭光伏正是在这种环境下利用长岭电气在军工电子行业50多年积累的技术优势成立的公司。”
　　据有关统计，陕西省光伏产业发展整体的产能已经处于全国第二梯队，与江苏、河北、江西等光伏大省的差距并不大。王永昌总经理引以为傲地介绍说，“我们陕西省太阳能光伏产业相关的研发和人才优势明显，专用设备配套能力较强，科研基础也较为雄厚，为发展光伏产业具备强大的产业承载能力和配套支撑能力，再加上全省年日照时间大于1200小时，陕西榆林地区日照时间更是达到了2880小时，并且拥有大量的荒漠土地资源，同时，陕南地区硅矿石储量超过3亿吨，不存在原材料短缺问题。这些优势既适合集中建立居全国较高水平全产业链，也适合光伏产业的大量应用。除此之外，更为重要的是由于目前国内大型荒漠光伏电站项目多选址在远离电力负荷区且经济欠发达的西部荒漠地带，发出的光电无法送出，当地又无力消纳，这就会使光伏电力的输送成为瓶颈，进而将影响光伏产业终端的发展，但相对西部其他省份陕西光电重点发展地区在陕北，不仅拥有大量的荒漠，而且各个电压等级全套输变电设施基础条件相对较好，西安等关中地区的电能消化能力也强。这些均为我们长岭光伏大展拳脚提供了有利的发展条件。”[page]
　　陕西省正迎头赶上，位处其中的长岭光伏受益匪浅。仅仅经过短短一年多时间，长岭光伏已经在产品研发、生产能力建设、市场营销以及取证、质量体系等方面有所建树，并参与了多项省内与国内的大型工程。
核心技术铸就军工品质
　　光伏行业本身就是技术高度密集型，长岭光伏同样使然，其始终将技术创新视为企业发展的重要战略。王永昌总经理介绍道，“目前，长岭光伏的技术人员主要来源于两个方面，一方面来源于母公司长岭电气，另一方面来源于向社会公开招聘。众所周知，长岭电气是五十年代建设的以军工电子产品研发和生产的高科技企业。技术人员具有坚实的军工电子技术基础和丰富的工作经验，如：军工电子产品中的鉴频、鉴相、调制、解调、信号检测、数字信号处理、自动控制和自动跟踪、谐波滤除、电磁兼容、三防工艺、可靠性设计等设计技术，均可应用于光伏逆变器、控制器等电力电子产品的研发和生产。从高校和社会上招聘的技术人员又兼具电力电子专业方面的技术和经验，因此二者结合在产品研发和生产中能够发挥专业特长。长岭光伏成立后，迅速从母公司调集了近50人的产品研发队伍，聘请了6名国内著名的专家、教授为公司技术顾问，通过自主研发和与西安交通大学、西安理工大学等开展技术合作，快速掌握了光伏逆变器、控制器、光伏电站监控系统等研发制造核心技术，去年申请并获授权七项国家专利，为长岭光伏电气产品技术领先奠定了基础。公司成立仅仅一年多，就开发了五大系列产品：离网逆变器系列；小型户用并网逆变器系列；大型荒漠电站用并网逆变器系列；汇流箱、配电柜（直流配电柜、交直流配电柜）系列；光伏电池板支架和追日系统等。”
　　搞研发出身的王永昌总经理，谈起技术领域，当然如数家珍，“我们知道，‘低电压穿越能力’已经成为衡量国内逆变器技术创新能力和电网保障能力的又一道标杆。长岭光伏依托50多年军工技术优势，发挥与高校研发团队合作创新的优势，不断推陈出新。继离网型到小型并网和大型并网型逆变器，以及汇流箱、配电柜，获得‘金太阳’、‘TüV ’‘SAA’认证后，去年底又以最短的时间顺利通过从单相到三相逆变器低电压穿越测试，有力地证明了长岭光伏军工技术深厚的研发实力，对公司开拓国内外大型光伏荒漠电站市场及进入逆变器研发企业前列具有极其深远的意义。”
　　“与此同时，长岭光伏把母公司过去数十年从事军工电子装备科研和生产的技术和经验应用于太阳能光伏发电系统，收到了显著的成效。由于长岭军工拥有门类齐全的加工、检测设备和配套完整的工艺手段，具有较强的加工制造能力。近年来，又先后投资数亿元，进行了生产能力改造，形成了具有国内先进水平的电子产品试制、装配、调试生产线，拥有一批性能优良的生产设备、齐全的环境试验设备、先进的精密检测设备和完善的军工质量保证体系。在生产中我们还严把过程质量关，在外购外协件采购定点中选择质量稳定、供货及时的供应商，关键元器件入厂必须进行严格的检验筛选，生产工序过程严格控制，关键工序采取特殊环境试验、产品出厂进行严格的例行试验检查等。由于采取了以上各种措施，也保证了长岭光伏产品的高品质，高质量。”成功源于细节，王永昌总经理在工作中如此精致的管理彰显了他对这句话的深刻理解。
　　“另外，长岭光伏在技术上以欧洲最先进的技术为目标，广泛借鉴前人的经验和教训进行产品开发，使我们的产品无论是在技术上还是在质量上都可与国际看齐。我们长岭光伏紧盯国际市场需求，正以多种渠道开拓国际市场，目前多项产品已通过了国际认证，满足市场准入条件。”王永昌总经理说，长岭光伏抓住新能源发展机遇，以光伏逆变器为核心，全面掌握光伏电站及配套产品设计技术，开发光伏发电系列配套产品，并以技术创新为支持，以机制创新为动力，打造企业核心竞争力，实现了跨越式发展。[page]
多元化销售战略扩张市场空间
　　长岭光伏早就确立了“立足陕西，面向西部，辐射全国，走向国际”的销售战略。
　　“我们首先以陕西为基础，利用各种资源，争取陕西80%以上的项目配套。其次，确立了国外国内同步走的销售途径。”王永昌总经理说，“我们公司争取1年内完成对西藏、青海、新疆、甘肃、宁夏、陕西、内蒙古、云南等重点市场的开发和覆盖；在国内其他地区建设以建筑附加光伏为主的销售网络，在国际上建立自己的直销网点和通过代理商进行市场推广，3年内，在全球主要市场建立营销渠道。”
　　王永昌总经理对西部青睐已久，他说，“尤其是青海光伏应用市场，去年率先在中国出现井喷式发展的景象，我们公司依靠一流的产品和服务做出了一些成绩：例如，2011年12月13日，我们公司提供配套电气设备和支架及安装的青海省共和县的20MWp光伏项目圆满完工，这是青海省共和县落成的第一座光伏电站。在项目实施过程中，青海省省长骆惠宁、海南州州长等领导都曾前往视察，并对项目的进展、工程的质量给予了充分肯定。该项目的顺利完工展示了长岭光伏人不怕苦、不怕累、敢打硬仗的努力拼搏精神，为2012年我们公司在青海以及整个西部地区争取更多的项目打下了坚实基础。”
　　“我们认为2012年青海依然是大型荒漠电站建设的重点地区之一，由于该地区具备非常好的光照资源和土地资源，既使上网电价调整为1.00元/瓦，也非常具有投资价值。因此我们公司在2011年公司获得青海共和项目之后即在青海西宁成立了办事处，一方面为了在2012年争取到更大的成绩，更重要的一方面是为了能够给客户提供一个售后服务保障。同时我们也在西部其他的省区加大市场开发力度，争取更多的项目建设。”在国内，西部地区是我国太阳能光伏发展和应用的重点地区，也是大型荒漠电站建设的主战场，在当前欧美市场受阻的情况下，王永昌总经理对国内市场更加胸有成竹。
以用户为焦点赢取稳定发展
　　在长岭光伏宽敞明亮的车间里，员工们忙忙碌碌地工作着，每一个人的脸上都凝结着一种专注。同时，张贴的“质量第一，服务第一，以用户为关注的焦点”的标语更是格外醒目，它似乎在时刻提醒着每一个人，要充分考虑用户的利益，急用户之所急，想用户之所想。
　　“提高用户对长岭光伏品牌的满意度是我们公司质量体系的核心，也是公司持续健康发展的必由之路。长岭光伏成立当年，完成产值3800万，而2011年完成产值就已达8100万，之所以能取得如此快速的发展，主要得益于长岭光伏始终坚持‘质量第一，服务第一，以用户为关注的焦点’的服务理念。”对于长岭光伏能迅速占领市场的制胜之道，王永昌总经理毫不隐晦，“在售前技术支持中，我们总是选派最优秀的产品设计和电站系统设计工程师，广泛了解用户需求，为用户提供电站系统解决方案，在方案设计中站在用户的角度上，切实维护用户利益，为用户提供最合适的产品及电站建设方案。例如，在青海省共和县某光伏电厂的建设过程中，最初业主提供的电池组件厚度为50mm，但采购的电池组件实际厚度为40mm，当时我们公司已经加工完成了部分电池组件边卡，业主也建议在电池组件上垫10mm垫块来安装。但出于对电站长远安全的考虑，长岭光伏决然对已加工的边卡进行了全部返工，虽然有些损失，但保证了边卡安装稳定可靠，维护了客户的利益，也得到了用户的好评。”[page]
　　王永昌总经理稍微停顿下，继续说，“我们在销售过程中坚持一切为用户着想，因为光伏行业的产品，最终都要体现在光伏电站建设和电站的设备可靠的使用中。我们公司始终坚持以顾客为关注焦点的经营理念，关注顾客需求，在售前做好技术支持及服务工作，针对顾客的不同需求，为顾客定制个性化产品，最大限度的为顾客提供满意产品以及满意服务。在产品交付、技术培训、安装调试、售后服务等环节，建立专业的服务队伍，快速反应，及时到位，让顾客买的放心，用得安心。例如，我们为陕西光伏靖边20MW光伏电站提供的18MW的逆变器，自从逆变器到达工地，长岭光伏的技术服务人员就一直跟踪服务直至电站验收。不论是从逆变器的开箱、安装、调试、投运，长岭光伏的技术人员始终与电站建设人员共同工作，提出产品安装、调试、运营的要求，并督促落实，保证了电站建设的质量，切实维护了业主的利益，也树立了良好的企业形象。不仅如此，在售后服务方面，我们长岭光伏专门成立有售后服务室，抽调产品调试人员进行售后服务。定期回访和走访用户，了解公司产品的使用情况和用户电站的运行状态，不惜一切代价保证用户发电量。2012年元月中旬，某光伏电站由于系统设计原因，造成直流柜直流输入电流增大，出现部分电路电流过大，易造成事故。我们得知这一情况立即与业主沟通，并马上派出了工程人员，更换了直流柜，及时处理安全隐患，保证了客户的电站安全可靠的运行，得到了用户的称赞。”
　　目前，在王永昌总经理的倡导下，“质量第一，服务第一，以用户为关注的焦点”已经成为长岭光伏的一种文化，并且深入人心。
　　当前光伏业内，光伏产品的技术差异化在降低，用户需求的多样性在上升，企业除了战略、市场、产品要素以外，服务的重要性越来越明显。长岭光伏紧紧抓住品牌满意度和客户忠诚度这一核心，全面建设质量体系，创新业务模式，为用户提供一站式服务，相信他们的良苦用心必定能赢取更多用户的青睐。
创新成本管理跨越行业低谷
　　经过前年光伏市场的超速增长后，去年又遭遇极度“严寒”，在此大环境下，光伏企业在做好市场突围的前提下，在成本支出方面也力图控制到最低。长岭光伏也不例外，目前在成本管理上积极创新，尝试从各方面开展工作。王永昌总经理详细介绍到，“首先，在产品设计阶段，引入目标成本管理，通过技术进步和创新优化设计，降低了设计成本。我们的研发团队具有多年军工电子产品的研发经验，同时我们聘请了多名电力电子行业的专家，设计上采用标准化、通用化设计，使设计成本比市场上同类产品低10%~20%。其次，在制造过程中，合理制定工艺流程，加强过程控制，降低工艺备损。同时加强员工培训，进行精细化管理，提高工作效率，减少废品损失，使制造成本受控。我们将各项成本指标和费用量化，并细化到部门、室组、岗位及个人，以此不断增加生产工艺中的科技含量。还有，在采购环节，加强供应链管理。主要器件和供应商进行战略合作，签订长期供货协议；大宗货物进行招标采购，确保价格较低。另外，宝鸡是我国重要的制造业基地，母公司内部具备从机械加工、电子装联到试验测试等完整的配套链，保证了公司产品50%以上的内部配套，减少流通环节和运输费用，缩短配套周期，有效降低产品生产成本。”
　　“长岭光伏当前处于快速发展的阶段，与时俱进，正通过持续进行管理创新、积极推行成本模拟核算、消耗定额考核管理以及全面实施科学的成本管理，来进一步提升企业竞争力。同时，我们公司的经营班子密切关注国家产业政策动向，创新思维，在探索新的营销模式的同时，也将进一步节约开支，稳健经营，确保公司持续健康发展。”王永昌总经理在追求长岭光伏快速崛起的同时，更希望获得长远发展。[page]
紧密与政府合作助推光伏经济
　　作为陕西省光伏产业链上的重要成员，长岭光伏拥有很强的技术人才优势和当地的人脉资源优势，目前为止，通过与陕西省政府加强合作，参与了政府多项光伏示范电站的方案设计和建设工作，并为这些工程项目提供了光伏逆变器、汇流箱、配电柜和电池板支架等光伏电站配套产品。
　　王永昌总经理细数说，“从陕西榆林20MW的大型荒漠电站到陕西省科技厅资源大厦，再到陕西地电公司建筑光伏一体化光伏电站项目等，都有参与建设，为太阳能光伏应用项目在当地的推广起到了重要的作用。其中，前年8月，陕西光伏产业公司组织的《榆林50MW光伏并网项目一期10MW建设工程支架采购》，长岭光伏成功中标了10MW建设工程支架和8MW的光伏逆变器。在陕西光伏产业公司二期更是中标全部逆变器、支架、监控系统及其他工程。榆林20MW太阳能电站工程是陕西省境内第一座大型荒漠太阳能电站，工程的落成，更是给陕西省光伏产业的发展起到积极促进和示范作用，为光伏产业的发展奠定了良好的发展基础。”
　　“不仅如此，长岭光伏还多次与当地政府联系，建议政府牵头，整合资源，组建以太阳能光伏应用为主的发电公司。太阳能光伏产业作为国家战略性新兴产业，未来发展空间广、市场拓展潜力大。要抓住光伏发电市场快速启动机遇，依托地方工业集群优势和西部地区地缘优势，加快光伏发电产业发展。以建设光伏发电示范城市、绿色低碳生态城市和节能环保城市为目标，以城市连片光伏发电项目带动光伏发电企业发展，以光伏企业发展带动地方的光伏全产业链的发展，实现光伏产业集群化、规模化，为地方经济实现跨越式发展和关天副中心城市建设做出贡献。”王永昌总经理的卓识与远见让我们相信，随着长岭光伏的日益壮大，其必将为地方发展做出更大的贡献。
关注前沿技术引领逆变器潮流
逆变器的智能化是大势所趋
　　“并网逆变器作为光伏电池与电网的接口装置，将光伏电池的电能转换成交流电能并传输到电网上，在光伏并网发电系统中起着至关重要的作用，现代逆变技术为光伏并网发电的发展提供了强有力的技术和理论支持。并网逆变器正朝着高效率、高功率密度、高可靠性、智能化的方向发展。”王永昌总经理指出，“国外光伏逆变器企业起步早、技术成熟，在市场上占据了主导地位。从技术层面来看，国内企业在转换效率、结构工艺、智能化程度、稳定性等方面，仍然与国外先进水平仍有一定差距。”
　　目前，国内电网与分布式电源，在配电端，尤其接近低压侧的环节，还远远谈不上智能化。而欧洲国家，无论从光伏逆变器技术或产品本身，发展均快于国内。
　　针对发展现状，王永昌总经理说，“光伏逆变器行业与下游的光伏并网发电系统的发展密切相关，下游对逆变器行业的发展具有较大的牵引和驱动作用，国家光伏项目建设与投资是决定行业未来需求的重要部分，其需求变化直接决定了逆变器行业未来的发展状况。但如果国内的光伏发电，在配电侧，尤其是接近负荷中心的城镇，真正实行智能电网的话，比如说智能化调度、智能化消费，然后结合国家合适的扶持政策，一定会带动光伏发电市场的迅速发展。”[page]
微型逆变器独具潜力
　　对于逆变器行业的发展趋势，王永昌总经理说，“纵观光伏并网逆变器的发展历程，发展最为成熟的为3kW~500kW功率的并网逆变器，目前已经实现商业化批量生产，且技术趋于成熟。高频化、小型化、智能化、模块化将是光伏并网逆变器未来的主要发展方向之一，小功率微型逆变器即光伏模块集成逆变器和大功率并网逆变器两个方向将并行发展。大功率光伏并网逆变器在大规模光伏电站，如沙漠光伏电站等系统具有明显优势。而微型逆变器因为具有发电效率高、模块化生产、系统扩展灵活、易于集成等突出优势，在将来以建筑光伏的应用中可能成为未来最具发展前景和发展潜力的光伏并网逆变器。”
　　“微逆变器技术是为集中式光伏并网逆变器存在的诸多问题而提出并发展起来的，其起步晚、产品系列尚不齐全，目前仍处于起步阶段，但从目前的产品技术性能来看，微逆变器丝毫不逊色于传统集中式逆变器产品，甚至优于集中式逆变器产品。目前，大多数太阳能逆变器只能对一组或几组太阳能电池板的最大功率进行跟踪，严重制约了太阳能发电系统的效率。而微型逆变器技术通过直接与单块光伏组件直接相连，可以实现单块光伏组件真正的MPPT，使光伏电站的系统的发电效率最大化，可以在现有技术的基础上，使光伏发电系统的发电效率提升5%~25%，大幅提高太阳能电站的发电量。其安装、扩展灵活，即插即用，在光伏建筑集成发电系统、城市居民发电系统、中小规模光伏电站有其独特的不可替代之处。同时，可以实现模块化生产，微逆变器生产厂商可以与光伏组件生产厂家联合，为光伏组件量身定制逆变器，从而加快其商业化和市场化进程，技术应用前景十分广阔。”王永昌总经理深谙逆变器行业的发展脉搏。
　　长岭光伏从成立后就一直关注微型逆变器的研究和应用，并与国内研究机构共同研究有关课题，现研制生产的微型逆变器已在示范电站上进行各种对比试验。相信，随着微型逆变器成本的下降，可靠性的提高，体积的缩小，长岭光伏的该款产品将会在建筑光伏领域有较大的发展。
迎头赶超布局“十二五”目标
　　陕西省政府非常重视并支持光伏产业的发展。2009年即将之列为省长“一号工程”，最近省工业和信息化厅还出台了《陕西太阳能光伏和半导体照明产业发展振兴规划》，提出到2012年，要建设西安、咸阳、渭南、商洛和榆林五个光伏产业聚集区，进入全国光伏产业第一梯队。最重要的是，省政府加速了太阳能光伏产业链的建设。目前，全产业链布局已经完成，覆盖了从原料到太阳能电池组件的整个生产环节。并确定2015年的目标为，光伏产业规模力争占全球光伏市场供给的1/10，光伏产业将实现产值2100亿元。长岭光伏作为光伏产业链上承担太阳能光伏电气产品的生产企业，不甘示弱，也已经敲定了自己的目标。
　　王永昌总经理说道，“随着国家光伏电价补贴政策的不断到位、国内光伏市场的进一步放开和我们通向国际市场的渠道建立完善，长岭光伏将迅速启动规模化生产。我们将用较短的时间，全面、系统掌握光伏逆变器和光伏电站成套配件的最新设计和生产技术，形成完整和系列化的配套产品，为大规模推广应用做好人员、技术、产品准备。同时，一要紧盯国内光伏示范工程，争取配套，以锻炼队伍，培养能力；二要组织力量，开辟进入国际市场的渠道。我们争取在3年内，成为国内知名光伏电站配套产品的主要供应商及光伏电站系统解决方案的提供者。‘十二五’末，我们在国内行业排名将进入前三位，形成1GW光伏逆变器及光伏电站成套配件生产能力，实现产值14亿元，成为掌握核心技术、拥有独立自主知识产权的国际知名、国内著名的逆变器行业企业。2011年是长岭光伏成立后的第一个完整年度，也是公司‘十二五’规划的开局之年，各项工作均取得了较好成绩。2012年，我们对以前工作进行总结并对新的光伏市场环境进行分析后，又提出了‘抓创新、出精品、创品牌、拓市场、转观念、促发展’的年度经营方针，计划与我们的股东单位一起继续建设30MW~50MW光伏电站，销售逆变器等光伏电气产品和配套附件约100MW。”
　　“我们进入行业较晚，也看到了差距，但我们正在迎头赶上，利用在鉴频、鉴相、谐波、数字信号处理、三防工艺等方面的核心优势，结合逆变器产品的特点，我们有信心超过他们。当前，长岭光伏公司正处在一个新的发展历史起点上。面对新的机遇和新的挑战，下一步，我们仍将深入贯彻落实科学发展观，坚持解放思想，探索和把握企业发展规律，勇担责任，在企业发展中实现自身价值，全力打造企业技术优势，实现企业快速发展的目标。”未来总是让人憧憬，王永昌总经理对此也一样充满期待和信心。
　　如今，节能降耗深入人心，新能源应用日益广泛，低碳经济发展迅速。在此背景下，长岭光伏正以创新的精神谱写着绿色未来，以深厚的技术积累深耕新能源领域，同时也必将在业界树立良好的品牌形象，推动光伏应用市场的持续发展。