当夜幕降临巴音郭勒，荒漠戈壁上星星点点的灯光早已使人不再畏惧这片“死亡之海”。前年，新能源公司承建的中国最大离网电站——新疆若羌县500千伏独立光伏电站顺利竣工并成功试运行，为当地800多户无电农牧民解决了日常用电问题。
　　利用若羌县丰富的太阳能资源造福当地群众，是特变电工新能源公司积极履行社会责任、投身建立希望工程书库等公益事业的一个缩影。十二年前，新能源公司的诞生就是从公益角度出发，逐渐从生产“马背电源”发展成为我国光伏产业巨头的。
敢于担当，从公益事业出发
　　“新疆幅员辽阔，有很多大电网覆盖不到的地方，当地农牧民生产、生活用电受到极大限制。针对这一难题，前几年，新疆自治区政府提出‘丝绸之路光明工程’，为新疆两大沙漠边缘和偏僻山区的农牧民提供太阳能光源，于是，特变电工联合清华大学、中国节能投资公司，共同出资成立了特变电工新疆新能源股份有限公司，毅然承担了这一任务。”张建新总经理介绍这新能源公司发展的历史机遇。
　　“起始，为更好地解决偏远地区群众的饮水、照明等基本生活问题，我们新能源公司只是研发户用离散式小型太阳能发电系统。这种太阳能电源在太阳下晒一天，就能满足一个家庭三个晚上的用电量，它结实耐用、携带方便，可以用来照明、看电视，功率大的还可以供洗衣机、电冰箱使用，深受用户青睐，被牧民们亲切地称为‘马背电源’。”对于这一点，张建新总经理颇有感触。他还自豪地介绍说，这种备受欢迎又独具地方特色的光伏产品，目前销售累计已超过10万套。
　　张建新总经理继续讲述着，“后来，新能源公司通过实施‘丝绸之路光明工程’、‘中西部七省区送电到乡工程’等，在西部修建的太阳能独立电站解决了近40万农牧民人口的基本用电问题。”
　　“近年来，依托自身技术优势，新能源公司积极参与各类重大项目建设，先后承担了青藏铁路、嘉峪关-内蒙古额济纳旗策克口岸铁路、中国移动、中国石油、北京奥运珠峰圣火采集、北京绿色奥运等项目的太阳能光伏电站建设工作，为国家重大项目的顺利实施提供保障。同时，新能源公司还与壳牌公司等世界500强企业建立了良好的战略合作伙伴关系，并在新疆、西安建成两大生产基地，迅速成为中国最大的太阳能系统集成商之一。”从张新建总经理的言语中，我们了解到新能源公司的发展轨迹。也由此明白，从一开始，新能源公司就将社会责任看得重于泰山，这种心系民生、敢于担当的气度使得新能源公司之后的发展道路走得更广、更远。
转型战略，实现“两条腿”走路
　　打造系统集成业务
　　目前为止，新能源公司的太阳能光伏并网项目近百项，总装机容量超过300MW。在国内的并网电站建设方面，已经有和田20MW光伏并网发电特许权、哈密20MW光伏并网发电特许权、青铜峡二期20MW光伏、太阳山30MW光伏并网等国家级大型光伏项目已经相继建设完毕，并网发电，实现了系统集成业务的跨越式发展。[page]
　　任何市场的发展都不会一帆风顺。光伏产业在经历了2010年的小幅回暖之后，在2011年也再度出现政策、市场双重重度“降温”，遭遇了所谓的“寒冬期”。但张新建总经理对此却别有一番理解，“虽然光伏产品价格大幅下降，但也大大降低了光伏发电的成本，这为实现‘平价’上网创造了条件。尤其是国内市场，政策和补贴的支持，极大地促进了中国光伏集成市场的发展。国内各光伏投资企业均加速抢建，以争取更高的电价。各地承建单位也依靠光伏产品价格的一跌再跌，迅速杀入该市场，反而整个光伏系统集成业务呈极速上升的趋势。”
　　“包括新能源公司在内，2011年，虽然面对行业政策调整与激烈、残酷的市场竞争，但是我们仍在系统集成工程领域取得巨大突破。刚刚过去的2011年，仅我们公司承建的光伏并网发电项目达24项，总装机容量超过240MW，是上年同期的近6倍。其中，仅12月，新能源公司承建的中电投哈密20MW光伏并网发电特许权发电示范项目、大唐国际青铜峡20MW光伏项目、常州亿晶光电10MW BIPV项目、中节能鄯善一期20MW并网光伏电站项目、中广核青河20MW光伏项目、宁夏太阳山光伏并网电站一期30MWp光伏项目等11座兆瓦级光伏电站就全部实现了并网。”
　　“2011年的12月，是中国光伏系统集成业务翻开新篇章的日子，必将是永载中国光伏产业的史册。”张新建总经理感慨而言，“我们新能源公司多座光伏电站实现全面并网发电，也再次创造了光伏建设领域又一新标杆。”
　　面对光伏系统集成业务井喷式的发展，张建新总经理说：“作为承建单位必须要顺应这样的发展态势，除了要抢抓人才，同时还要抢技术、抢时间，通过不断的技术创新，来提高生产力。以前建设一座兆瓦级电站需要6个月时间，现在仅仅需要2个月的时间就可以将电站全部建设完毕。”
　　此外，光伏集成业务的大发展，带来的是百兆瓦级的光伏电站必将成为趋势，立足当前的光伏集成业务，如何去建设一个是现在5倍、甚至10倍大的电站？在采访过程中记者了解到，国家正在实施的“863计划”已经将此列入课题，特变电工也是该课题的承担单位，正在进行“百兆瓦级光伏系统设计集成技术研究及关键设备研制”。
　　培育逆变器设备市场
　　作为光伏电站的“心脏”，光伏并网逆变器是把光伏发电产生的直流电转化成交流电，接入电网系统的电气设备，并网逆变器在光伏电站建设中起着举足轻重的作用，产品的好坏直接决定着光伏电流是否能够稳定地接入电网中去。
　　“随着光伏系统集成工程业务的快速发展，电站越建越多，因此市场对于并网逆变器的需求也是与日俱增。新能源公司敏锐察觉到这一潜力市场，快速出击，现在已经占领一定市场份额，与系统集成项目相互依托，一并形成了公司稳步、长远发展的两条‘大象腿’。” 张新建总经理如此形象地比喻，“并网光伏逆变器是公司培育的新型产业，近年来得到了快速发展，成为对公司经济效益贡献的新锐。仅2011年公司主打大型500kW光伏并网逆变器产品发货量达到了150MW。”
　　目 前 ， 在 并 网 逆 变 器 领 域 ， 全 球 前 五 大 供 应 商 ——SMA、Fronius、Kaco、Power One、Sputnik，大约占据了全球60%的市场份额。如何才能跟上世界技术的脚步？抢占更多市场份额？[page]
　　张新建总经理认为，“新能源公司作为国内重要的并网逆变器研发制造企业，要突破这一瓶颈，首先必须不断提升研发水平，积极向国际先进企业学习。因为以后光伏集成业务的建设将会越来越多，越来越大，在逆变系统的研究方面，谁人能够抓住‘心脏’的脉搏，谁才能占领市场先机；同时，作为逆变器行业企业，必须严格要求自身重视产品质量。刚刚于2012年2月16日至22日，我们公司几位工程师领导带领相关部门团队对公司重点项目进行了巡检，确保为客户提供高质量产品与精诚服务。巡检历时7天，行程5000多公里，先后到达新疆、甘肃、宁夏等地，走访了公司哈密、宁夏等5个重点项目。巡检小组对公司产品从软件、硬件、结构和运行状态进行了全面检查，并现场排查存在的问题和安全隐患。从进行软件升级、操作使用、日常维护保养和简易故障排除等方面为用户现场指导，同时更新了操作说明书，确保消除每台巡检设备的安全隐患。在巡查过程中，巡检小组还实地了解市场、客户需求和设备应用环境，及时对公司产品在质量、结构、服务细节等方面与同行先进企业的差别进行总结，为下一步开展技术创新，提高产品质量，完善服务体系制订和实施提供第一手资料。巡检小组的明确分工与认真工作，使巡检工作在消除质量隐患、信息收集、品牌宣传等方面均取得了丰硕成果；此外，建议行业相关部门尽快出台与国际相接轨的各种行业标准，努力提高逆变器行业整体质量水平。”
重视技术，积极践行产品研发
　　依托自主创新，提升研发能力是新能源公司的核心战略之一。新能源公司多年来致力于太阳能光伏技术的研究、应用和推广，成立了国内唯一的兆瓦级光伏发电控制及集成国家地方联合工程实验室，还成为了国家光伏发电设备高新技术产业化基地和国家科技兴贸创新基地。公司自主研发的10kW~1000kW并网逆变器等核心技术产品在世界处于领先地位。
　　“到 目 前 为 止 ， 我 们 公 司 累 计 申 请 专 利 百 余 项 ， 仅2011年就申请专利13项，完成国际专利PCT申请1项，实现10kW~1000kW并网逆变器产品系列化，并获得了CE、TUV、ENEL、金太阳等认证，主打产品500kW并网逆变器通过了国网电科院三相平衡和三相不平衡跌落测试，产品实现量产。”
　　“其实，在技术创新领域，我们始终不敢有丝毫懈怠，一直在追赶前沿技术。硅片方面，仅去年就完成了大直径单晶硅棒的拉制技术及生产工艺的研发、多晶大投料量及其工艺两项技术创新项目。同时，通过成立多个QC攻关小组和试验等项目。在逆变器方面，引以为豪的是，去年底，我们新能源公司并网逆变器产品又顺利通过了低电压穿越功能测试。”
　　低电压穿越（LVRT）是指在发电系统并网点电压跌落时，发电系统可在规定时间段内保持并网，并支持电网电压恢复。随着国内光伏产业的快速发展，国家电网公司在2011年6月起草了新的标准，对光伏并网逆变器的LVRT功能做了严格的规定，如果光伏并网逆变器不能通过国网公司LVRT测试，将禁止在光伏电站中应用。2011年11月9日，西北电监局也印发《西北区域光伏电站并网管理暂行规定》，“光伏逆变器必须具备低电压穿越能力，确保在电网电压低至20%情况下保持1秒不脱网。”
　　“作为行业内能够提供全系列光伏并网逆变器的少数企业，我们TBEA品牌并网逆变器在LVRT技术方面的突破，为新能源公司进一步开拓国内外市场提供了有力支撑，更是公司技术实力和产品品质在国内外业界的一次完美展示，有效提高了公司知名度和美誉度，使公司向光伏逆变器可靠供应商道路又迈进了坚实的一步。”张建新总经理喜悦之情溢于言表。[page]
创新模式，推动企业全面深耕
“三位一体”的立体营销模式
　　“在品牌与产品方面，我们积极推动TBEA品牌的光伏成套产品宣传，提出太阳能光伏电站一揽子产品服务理念。在国际市场上，公司积极参加德国、意大利、美国等国际知名的行业展会，极大地推动了公司逆变器、组件等产品的市场知名度，提升了公司品牌形象，加快了国际品牌认知。在国内市场上，以系统集成为龙头带动公司包括逆变器、组件、硅片等全系列产品的销售。同时重点部署抢抓光资源，以资源带动公司发展。目前，公司已与美国、德国、澳大利亚、荷兰、日本等国的新能源企业建立了良好的战略合作伙伴关系。主导产品——太阳能光伏系列产品的60%以上，出口德国、中亚、南亚、非洲等十几个国家和地区。公司实施的美国洛杉矶沃尔玛超市并网项目、阿联酋太阳能电站项目等在国内外产生了重大影响。”
　　张建新总经理给我们传授着宝贵的经验，“在市场拓展方面，近年来，新能源公司遵循“两个市场，两种资源”并重开发的准则，积极推进国际化团队的建设，加速开拓海内外市场。同时，加强对客户信用管理评价体系的优化和深入开展，以行业国内外知名展会、媒体为载体，通过纸媒广告、软文宣传、网络推广、搜索引擎推广及电子商务等多种手段与营销团队形成“三位一体”的立体营销模式，搭建公司全新的营销模式和平台。”
　　“总之，在营销工作方面，我们主要围绕几个核心点做起：一是，积极适应市场的变化保证自身在‘红海’中的生存，提高发货频次、降低跌价风险。二是，利用各类新产品试验成果，积极开拓新产品市场。三是，大力开发代加工订单，降低库存，提高存货周转率；四是，强化风险防控意识、优化订单结构，严控应收账款总额，做好客户资信调查及甄别，杜绝因客户停破产造成公司的损失。”张建新总经理总结道。
具有价值导向的人才结构模式
　　每个企业依据地域发展特点，发展的路径、模式各有不同，但成功者都有一个共性，那就是既要把自身独特的优势发展扩大，又要消除短板，把差距转化为发展的动力。新能源公司地处中国西部，对于人才的吸引力有限。如何引进人才，留住人才，用好人才，是企业发展进程中持续需要解决的问题。
　　“强抓人才战略，优化人才结构，建立全方位多层次激励体系创新、完善激励制度。我们通过核心序列的激励办法，制定了长效激励管理办法、短期激励以及个性化激励指标。不断强化核心骨干培养机制的同时，重点加强新任中层管理干部、新员工的培训力度，策划实施了多起中干团队领导力系列培训项目。”张建新总经理继续说到，“对人才的充分尊重以及良好的用人机制，造就了新能源公司高素质的员工队伍。在公司内部，成长的机会是平等的，良好的环境机制又要求员工必须跟上公司发展的脚步，让员工充分分享公司的发展成果。我们公司目前拥有高级人才50余人，技术类员工530人，占正式员工人数近40%。”[page]
未雨绸缪，谋篇布局发展规划
　　仅仅经过10余年的发展，新能源公司即形成了集煤炭、电力、多晶硅、硅片、组件、逆变器、系统集成应用于一体的可靠、绿色、高效的光伏产业链，研发生产了离、并网光伏逆变控制器，太阳能电池组件，大直径、太阳能级单（多）晶硅片等高性能、低成本的太阳能光伏产品。公司还与壳牌公司等世界500强企业建立了良好的战略合作伙伴关系，已建成新疆、西安两大生产基地，成为我国最大的太阳能系统集成商之一。
　　近年来，在铁路、通讯、信息化、交通、石油、军事、旅游、沙漠绿化等众多领域，特变电工新能源公司已成功建设了3000多座离、并网太阳能电站，承担国家近30项重大项目。
　　“该项目落户，是新能源公司实现跨越式发展的战略选择。”去年12月31日，特变电工新能源公司西安产业园项目奠基仪式在西安市高新区隆重举行，对此张建新表示，“我们将抓住国家实施新一轮西部大开发的历史机遇，加大投资力度，加快项目建设，努力把西安打造成西部地区光伏发电装备的研发、制造和出口基地，将西安高新区新能源产业园建设成为产能一百亿的国内领先的光伏工业园区。”
　　“以后，新能源公司将构建开发、金融、工程(包含设计、调试)、贸易、品牌运营相结合的高端服务业模式。太阳能光伏发电业务方面，我们2012年计划开发项目总容量为319MWp，征用总面积为12780亩。将加大技术创新力度，深化技术创新体系，依托新疆和西安两个生产基地建设，快速发展以逆变器为主的高端制造业。当前TBEA品牌已经拥有10kW~1000kW全系列并网逆变器产品，在2011年凭借可靠的性能和高效率，一跃成为国内排名靠前的逆变器产品。今年，我们将实现逆变器销售300MW，完成240MW EPC项目、市场占有率全国第二位的目标。”
　　面对未来，张建新总经理心中满是期待，“目前，正值新疆实现跨越式发展的历史机遇期，面对全球化的竞争环境和同行业的快速发展，新能源公司充分利用自身产业链竞争优势，力争将公司打造成为具有国际市场竞争力的知名太阳能光伏系统集成商，为中国光伏产业的发展、技术等级的提升贡献自己的力量，为国家节能减排、低碳环保型社会建设和不断推进绿色可再生能源的发展作出贡献。”