赛维商道
本文摘要:速度创造奇迹的赛维,引来了广泛关注。彭小峰以怎样的 "商 "与 "道 "铸就了赛维LDK的成功之路呢?

有人说赛维LDK是中国企业的一个奇迹,一个资本市场的奇迹。
也有人说彭小峰像一个隐遁者,在幕后运筹帷幄,但一切似乎都在他的掌控之中。
而就在2007年福布斯排行榜揭晓之时,彭小峰一夜成名。
彭小峰,不擅言辞,
圆圆的脸,寻常的着装,加上出身草根的无畏情结,
和很多企业家相比,他显得再普通不过。
但是,彭小峰默默无闻的用自己的亲身经历,为创业者们打造出一座丰碑,
这座丰碑,
记录着彭小峰在通往成功路上的经验与挫折,激励与警示后来者。
深受儒家思想影响的中国商人,如何演绎出一段财富缔造神话? 

 

《光伏产业观察》杂志记者 段巍 王忠凯

 【正文】

  读《胡雪岩》,知道徽商成功之道,红顶商人胡雪岩以“戒欺”和“真不二价”的优良传统而树立起来的招牌好像依然矗立在杭州河坊街上。

  读《白银谷》,知道晋商成功之道,“博学,有耻,腿长”,西帮人以实际行动实践着他们的哲学。“敢作敢为,临危不乱”,大漠荒原中有他们的身影;“独创票号,理财天下”,中原南北留下了他们的神话。

  读《商道》,又知道了韩商成功之道,韩商为当今的企业家们树立了一个应该如何经营和如何对待人的典范。

  采访完彭小峰,更让笔者深刻认识到企业的成功之道不仅仅在于“凡善贾者,其识必广,善取利者,其智必高,商以智为本,智以人为枢”的带有儒家思想印迹的普世价值,更在于“以人为本,融智融资”与甘做“企业公民”的现代商道。有人说,企业家的“人道”决定了他的“商道”,而“商道”像一只看不见的手在牵引着企业的得失与沉浮。[page]

商业嗅觉敏锐

转行进光伏

    2003 年~2005 年,彭小峰迎来人生最大的转折。

    2002 年,彭小峰从北京大学光华管理学院毕业之后,就开始留意寻找新的商业机会。“劳保产品做了七八年,成长虽然很快,但空间有限,虽然有些闲置的资金,但炒房、炒股都不是我的追求,就产生了朦胧的想法。我需要一个更大的平台。”彭小峰说。因为做劳保行业的关系,经常要去欧洲考察和洽谈,考虑到劳保行业成长空间已经不大的关系,他开始关注其他行业,凭借敏锐的商业嗅觉与准确的市场判断,彭小峰开始关注起了新兴的光伏产业。他还清晰的记得,那一次欧洲出差机会,彭小峰了解到,欧洲当时正在对太阳能发电立法,关于新能源的讨论越来越多。一次,一位客户跟他聊起家里马上要安装太阳能光伏装置,德国正在推行太阳能新条例,彭小峰突然意识到这是一个很有潜力的新兴行业。

    当时光伏行业正兴起,而国内来看,行业的上游几乎是一片空白,彭小峰心里想:这或许是一个机遇。经过多番考察后,就决定投身这个行业了。他觉得光伏行业最大的优点就是它集“新能源”与“环保”于一身,而且是朝阳产业,发展潜力巨大。

    抚今追昔,对于投身光伏产业并献出自己全部的精力,彭小峰至今不曾后悔过,即使是在公司异常艰难的金融危机时刻。“相信关注赛维LDK 的人都知道,即使是在金融危机最严重的时候,我和赛维LDK 也从来都没有灰心过,我们始终坚信光伏行业会度过短暂的阴霾,走向更加光辉的未来”,赛维LDK 制定了“不裁员、不减薪、不减产”的政策,事实也证明他是正确的,金融危机是暂时的,能源危机却是长期的,像光伏这样前景广阔的新能源行业发展空间是不可限量的。   两年时间内,成立、开工、纽约上市,并成为亚洲最大的多晶硅片提供商。

    这首先缘于彭小峰准确的战略选择。当时这个产业中国虽然已经有了一些太阳能电池厂商,比如无锡尚德;也有了一些太阳能组件厂,比如加拿大太阳能公司。但是在产业链的上游,硅片这个环节,进入的企业并不多。“这应该是我们非常庆幸的一件事。”彭小峰不无自豪的说。

扩产大手笔

    如果说转行进入光伏行业使彭小峰有了做大企业的机会,那么投资扩产则是使赛维LDK 真正迈向“世界第一”企业的顺势强风。

新办公大楼

                   2011 年4 月初,赛维LDK 以惊人的速度在短短半个月不到的时间里,接连发布3 条(合肥、南昌、新余)扩产消息,进一步彰显其扩张速度,而赛维LDK 的成功,  正是源于彭小峰极其敏锐的市场嗅觉而做出果断的战略投资决策。[page]

     近期市场不景气,主要是因为气候等因素导致安装量的下降,一季度也是传统的淡季,而赛维LDK 却把眼光放得更加长远。3 月以来日本因为地震引发海啸导致福岛核电站多次出现事故,引起了全世界的关注,过去公认的经济和环保上都有巨大优势的核电出现了严重的安全危机,这让人们更多的注意到了光伏的优势,包括日本在内的很多国家也在政策上更加倾斜光伏,这对于光伏行业都是相当有利的。例如,欧盟各国就关闭了多座核电站,并对核电立项进行严格审批,并积极寻找替代能源,光伏成为了首选,法国在3 月14 日新公布的光伏补贴政策中就将2011 年新增装机容量上调至500MW。

    除原有的德国、美国、西班牙、日本等国家制定了大力推动光伏产业应用的政策之外,意大利、加拿大、印度、南非、澳大利亚等都将有望随着该国政府新兴政策的出台而成为潜力巨大的新兴市场;在国内,国家各部委联合推出《关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见》等规定。这些都预示着光伏产业拥有着非常好的投资前景和发展潜力,这些都是促成赛维LDK 扩产的原因。

政府扶持助力

   2005 年7 月,彭小峰进军太阳能,开始了第二次创业。这离不开新余市政府的支持。

  

  800 公斤世界最大硅锭   

    在与新余市政府官员的接触交往中,彭小峰透露了创办太阳能多晶硅片厂的设想,汪德和市长闻讯立即与彭小峰商谈,提出能否将该厂放在新余。望着汪市长那真诚而期待的目光,彭小峰心动了。他早就听说,这位市长不仅精明强干,很有魄力,是干过大事业的人,而且对太阳能光伏行业有过研究。彭小峰带给汪德和一个消息,并阐述了一个产业梦想:从2005 年开始,美国、德国同意输出太阳能硅片等生产技术;解决了技术问题之后,他想做成一家世界级太阳能光伏产业项目。

    彭小峰的讲述,同样让汪德和怦然心动。因为早些年他在上饶任行署副专员时,就打算作太阳能光伏产业,后因工作变动而未果;如今,实现这一夙愿的的机会不是又姗姗来临了吗?他问彭小峰有何要求?彭小峰提了三条:一,提供2 亿元借款;二、提供人才支持;三、保证公司日夜24 小时用电。三条要求,条条苛刻。汪德和心里盘算:人才和用电问题,只要措施得力,真抓实干,完全可以解决;但这2 亿元借款就难办了。要知道,新余2004 年全市的财政总收入不过18 亿元,政府是很难拿出这笔款子的;而对一个市长来说,若答应将这笔巨款借给一家民营企业,冒的政治风险实在太大,万一有个闪失,后果不堪设想。[page]

    然而,凭着他长期积累的经济和政治工作经验,凭着他多年来对太阳能产业的认知和了解,凭着他一贯奉行的的处事原则,经过一番深思熟虑的汪德和,终于答应了他的三条要求。对于资金问题,汪市长的表态是:“如果你能投资3 个亿,我们肯定支持你两个亿。”

    就这样,在新余打造一家世界级太阳能光伏产业的历史性决策,在两位关键人物半个小时的谈判中,意向更加明确了。随后,通过新余市委、市政府和有关部门的不懈努力,扶持赛维LDK 创建和发展的红头文件正式颁布,各项举措迅速出台并一一得以落实。除了花大力气解决了所需资金之外,还为赛维的办证、供水、供电、安排土地、兴建厂房、优化环境、招聘人才、安全保卫、文化设施建设等等,都配备了专门的机构和人员负责办理,对赛维实行“全天候保姆式”服务,及时解决项目建设过程中存在的问题,高强度、快节奏地推动了项目建设的进度。

    事实证明,赛维LDK 缘定新余,绝非偶然;彭小峰选择新余作为他终生从事的伟大项目的落脚地,无疑是正确的。有了新余作为赛维LDK 坚实而强大的后盾,彭小峰的赛维宏图很快就在这块火热而多彩的土地上粲然舒展了。

    在“赛维”上市成功后一个月后,将2 亿元借款连本带利如数归还新余市政府,新余政府的冒险成功结束。

有效人才战略

    得到新余市政府支持之后,彭小峰最操心的就是研发人才,毕竟他没有任何技术背景。延揽人才成了他的头等大事。此后,各路人马陆续加盟,成就了他的事业。

    在战略选择上,赛维LDK 选择了非常正确的第一步棋,那就是具有前瞻性的战略抉择——进入光伏产业;另外一个就是,彭小峰人才资源的投入。彭小峰挖人并不完全依靠高薪,而是要找到一些有共同志向的人。邵永刚时任国泰君安证券管理董事,负责投资银行业务,彭小峰给他放PPT,一五一十讲自己的规划,邵永刚的感觉是“多年来没见过这么心动的案子”。2006年2 月,邵永刚正式加入后担任赛维的高级副总裁,与6 个月后来到的首席财务官赖坤生同为赛维融资上市中的关键人物。赖满头白发,但性情活跃,他有近20 年美国上市公司财务管理经验。

   企业的竞争就是人才的竞争,人才是企业的根本,是企业最宝贵的资源。赛维LDK 从创业之初就非常重视引进和培养人才,有一大批从美国、日本、瑞士等国家和地区回国的专业技术人才,同时还派遣多位技术骨干到美国、瑞士、德国进行技术交流,目前已形成一套比较完善的人才选拔、培养、考核及晋升的制度和规范,保证人才在赛维LDK 各尽其能。[page]

    人才的可塑性是彭小峰最重视的素质,他认为,只要可塑性强,学什么专业不重要,有什么经验也不重要,没有什么做不成的。

    赛维LDK 每年通过校园招聘挑选符合岗位要求的人员,作为管理及技术岗位的后备人才进行培养。从2005 年至今,赛维LDK 组织了多场大规模的招聘活动,覆盖的范围有江西、湖南、湖北、安徽、北京、陕西等省份及直辖市。

    另外,赛维LDK 十分重视校企间的合作,2007 年与新余学院合作开办“赛维班”,随后成立了新能源应用工程系,2008 年与南昌大学共建国内首个光伏学院,同时与全国首家新能源职业学院-- 江西太阳能科技职业学院建立了良好的校企合作关系,通过校企合作培养了大量专业人才。

打造多元优势

   彭小峰性格果断、大胆,从进入光伏产业之初就一直谋求行业的头把交椅,“他最初要在硅料、硅片的产能上成为第一,而今也要在组件上做到最大,在全球行业上都拥有话语权。”2009 年,在大环境不景气的时候,彭小峰致力于上游硅料和下游电池组件、光伏工程的拓展,选择以增发、引进战略投资者、拓展产业链,作为能量储备。也就是说赛维LDK,已成长为专注于太阳能多晶硅料及硅基新材料、硅片、电池、组件的研发、生产、销售和光伏工程建设为一体的高新技术光伏企业。

   在抛出重组多晶硅业务计划的同时,彭小峰也开始思考商业模式的转型。江西赛维目前主要经营三大业务:一是硅片,由美国上市公司LDK 运营;二是硅料,目前赛维正积极寻求战略投资者,之后将决定在国外还是国内上市;三是组件和工程,赛维以2150 万元收购的百世德主营组件,未来,组件和工程两块业务可能打包上市。

   “当初之所以进入组件领域,主要是因为国内还没有大公司进入,而且国产组件质量一直得不到保证,这对赛维是新机会。”彭小峰如是说,垂直一体化目前是大企业们的发展趋势,他解释说,之前硅片领域有20% 的毛利,但金融危机之中降到了10% 左右,电池片只有5%~10%,只做一个环节很难生存,如果做通整个产业链,将使得总体毛利达到20% 以上,这样就增强了企业的赢利能力。

   彭小峰强调:“我们的垂直一体化并不影响我们各个业务的专业化,因为赛维LDK 正在努力将自身打造为一个新能源科技集团,我们各个业务环节都是一个专业的公司,都专注于业务的开发和产品的生产,我们在垂直一体化和专业化当中找到了非常好的平衡点。”[page]

向管理要效益

  “赛维LDK 目前员工超过28000 名,这是一支庞大的队伍,当然不是通过我一个人来管理,我们同样拥有一支非常高效的管理团队。”

    公司创立之初便确立了“思想全球化、运营本地化”的理念,成功组建了一支国际化的技术、市场、管理团队,其中有美国首席技术官,意大利的总工程师,日本的工艺研发主任,香港的财务总监。这些人在各自领域都有积累,资历深厚,而且视野开放。大家有共同的目标,共同的理想,对发展太阳能发电事业有共识,有信心。

                                         

赛维LDK 太阳能有限公司(定向生长多晶硅铸锭车间)

   而未来五年,赛维LDK 将打造一个新能源科技集团,赛维LDK 每个公司都将是很大程度上拥有自己独立管理、生产、经营、财务权限的公司。它们只是同属于赛维LDK 集团而已,在管理中不会出现因为过分集权导致的管理迟滞现象。

融智融资得力

  “融智融资”可以说是赛维LDK 得以成功的基本保证。从上市前的准备到上市后面对美国金融危机的从容过关,可以看到赛维LDK 领导层特别是彭小峰在融资方面卓越的才能。

江西南昌厚田沙漠5MWp 太阳能电站

   在上市前,赛维LDK 完成的三次私募融资,得益于赛维LDK 董事的众多精巧安排。2007 年7 月完成第一轮1500 万美元融资,9 月底完成第二轮4800 万美元融资,一个月后,公司第三轮融资2250 万美元,三次融资江西赛维共筹集资金8550万美元。其中,法国Natixis 和鼎晖是两家最大外部投资者,分别注资2290 万美元和2000 万美元。之后的美国金融危机波及全球,作为在美国上市的中国公司,未免令人担忧。但这似乎没有影响美国投资者看好在纽交所上市的赛维公司。9 月20 日,江西赛维LDK 太阳能高科技有限公司宣布,公司近日在美国成功增发480 万股美国存托股份(ADS),发行价格为41.75 美元,共募集资金2 亿美元。

    之后,赛维LDK 的硅料公司计划在香港的分拆上市,经预计可募集的资金达到100 亿以上。今后,可能其他业务也会模仿此次分拆上市,这与赛维LDK 制定的打造新能源科技集团的战略是一致的。这些不同业务的公司分拆上市,将能更好的募集资金,更快的扩大规模发展,也将业务做得更专业、更精细。

    彭小峰认为,在募集资金方面,不同的创业阶段可能会有不同的募资的形式,经营好企业,能够对消费者和市场带来价值,并被消费者认可,总会慢慢发展,实现募资计划。当然,赛维LDK 虽然刚刚成立六年,但是彭小峰创业已经十几年了,所以说,罗马不是一天建成的,这些事情也不是一天、两天就能做好的,走好每一步,能够给消费者带来价值,能够给消费者提供更好的服务和产品,这是市场经济里面最核心的,也是最根本的。所以,如果产品和服务能够给消费者带来价值,能带来附加值,就一定会有人愿意来投资的。只要是产品和公司能够不断的带来盈利,不断的可持续发展,就不用担心募资出现问题。因而,做企业最关键的是稳健,逐步的发展。要做到稳健的发展,最重要的是调查、研究、学习、做功课,这是最重要的。而赛维LDK 就是这样一步一步的走向成功。[page]

   在2010 年,中国制造业身处寒冬的危难时刻。彭小峰曾表示,“一开始就是非常有危机意识的,制订了一个长期的计划,春夏秋冬都分得很清楚,商业计划也很清楚”。之后的2 亿美元募资,就被彭小峰称作准备过冬的棉衣。除了资本市场的募资,赛维客户有很大的预付款,而且公司有良好的银行信用,赛维表示有足够的信心度过寒冬。而此次资金的成功募集,将有助于赛维LDK 扩建多晶硅工厂和硅片工厂,促使企业进一步做大做强。

    值得注意的是,此次融资是在多晶硅价格近期出现回落、资本市场形势严峻的情况下进行的,且发行价格与募集资金量均高于预期,这既表明彭小峰做大多晶硅产能的决心,也表明资本市场对LDK 新能源股的态度并未出现改变。

全球资源整合

   就在赛维LDK 的事业蒸蒸日上、迅猛发展之际,波及全球的美国金融危机爆发了。为此,国内外众多企业纷纷受其影响而举步维艰甚至宣告破产。

   彭小峰表示,全球金融危机对光伏产业来说不是打击,而是一个极大的机会。危机促使采购材料、人才等投资成本大幅下降40% ~50%,太阳能发电成本得以大幅下降……金融危机用极快的速度挤碎行业泡沫,价格在迅速回归理性,这对于光伏行业来说,是一个助推器。金融危机使光伏行业的发展提前5 ~10 年。彭小峰还说,在金融危机的冲击下,实体经济必然受到一定的影响,赛维LDK 也曾提出“企业要过冬”,并于9 月在美国成功地增发480 万股美国存托股份(ADS),发行价为41.75 美元,共摹集资金2 亿美元,作为企业过冬的棉衣。彭小峰宣称,江西赛维的销售额并没有大幅度下滑,反而在不断上升,预计出了第二年公司的毛利率可以大幅上涨。彭小峰认为,任何时候,经济危机对企业都是一个机会,尤其是对基本面好的公司,这种机会是百年不遇的。因此,对创业者来说,这也是应该出手的好时机。彭小峰认为,目前行业遇到的困难是暂时的。而且在此轮危机中,光伏行业是最晚受金融危机影响,且最早复苏的行业。在谈及如何“过冬应对”时,彭小峰表示,“虽然大环境不好,但我们的计划是不减员、不减薪、不缩减产能计划。我们做好了资金储备、制度配合,以及心理承受等各方面的准备。”

    在全球范围的有效资金整合使赛维LDK 有了度过金融危机的勇气,在彭小峰的运筹帷幄与赛维人的努力下,他们度过了“寒冬”。

    谈及全球范围内的技术资源整合,彭小峰跟我们讲了三星的例子。“三星半导体为什么能起来?就是能够整合世界技术资源,同一技术为什么一定要自主创新,等个10 年20 年,花个2 亿美元,不如花个五千美元直接拿来用,我们就整合最先进的资源来用,最好的技术工艺,来自美国、欧、日、瑞士、台湾的我们都拿来为自己所用,人才也是最好的人才,吸引过来,只不过可能有的工作地点在美国。”[page]

企业公民意识

   赛维LDK 的核心价值是“绿色、智慧、超越、奉献”。作为一个合格的企业公民,赛维LDK 在履行社会责任上坚持不懈:在纳税上,赛维LDK 成立5 年来,积极履行纳税义务,已上缴国税地税数亿元;在人文关怀上,赛维LDK 积极保障全体员工就业安全及对员工工作环境的改善,主动为全体员工交纳各项社会保障金,并于2010 年12 月全员提薪;在环境保护上,赛维LDK 作为中国最大的新能源企业之一,一直为绿色的光伏电力逐步代替有污染的传统电力的“阳光照亮未来”的宏大愿景而不懈努力着。

   除此之外,在遇到突发社会性灾难的时候,赛维LDK 都当仁不让,率先捐款捐物,支援各地灾后救援和灾后建设,在汶川地震、玉树地震、抚州水灾等事件中都表现出了高度的社会责任感。

迈向领袖企业

   “在中国,光伏产业是最可能诞生世界级企业的行业之一,相对于其他能源产业,中国的光伏业者与国外企业处于同一起跑线上。”彭小峰如是说。

   在彭小峰眼里,太阳能是上天赋予人类的最宝贵的财富,是世界上唯一取之不尽用之不竭的能源,太阳能是最好的调峰能源,和传统能源并不存在竞争关系,相反还可以互补并存。

    在未来的中国,太阳能的应用将被普遍化,这也是赛维LDK 一直以来的宗旨。

    赛维LDK 目前已经是世界最大的多晶硅片及多晶硅料供应商之一,也是出货量最大,盈利能力最强的光伏企业,但我们离真正的世界级领袖企业还有很长的一段路要走,我们要想成为世界级领袖企业,任重而道远,我们作为一家成立仅仅五年多的年轻企业,在发展经验和成熟度上和真正的世界级领袖企业还有非常大的一段差距,这些都不是一朝一夕就能弥补的,需要我们更加努力才能完成,赛维LDK 第二个五年规划也正是为了实现这个远大目标而制定的,我们将打造新能源科技集团,利用更加全球化、市场化的运作使赛维LDK 更加靠近世界级领袖企业的目标。

    赛维LDK 未来五年将打造新能源科技集团,赛维LDK 今后的发展不再局限于自己建厂生产,我们也将采用收购或者投资的方式发展,这也是世界级领袖企业多元化发展的一个表现。此次收购美国太阳能电力股份有限公司(SPI)就是这样一种方式,我们的收购过程进行的也很顺利,跟以往一样,赛维LDK 将以本土化的方式管理SPI,使其成为赛维LDK 在美国发展的重要战略点。

   “ 百米飞人跑得再快也是一步一步跑出来的。赛维LDK 也一样,可能外界看来我们赛维LDK 的发展是一蹴而就的,但我们赛维人都知道,我们的发展也是一步一个脚印走过来的。而我们发展之所以如此迅速,一个是因为我们本来从事的就是处于上升期的朝阳产业,发展潜力巨大,且我们的发展填补了国内很多的空缺,我们找准了发展方向;还有就是我们得到了包括新余市委市政府在内的各级政府的大力支持,给予了我们许多鼓励政策;再一个是我们全体赛维人共同的努力,我们是一支齐心的队伍,我们各个岗位上的人才都是最专业的。”彭小峰这样诠释赛维LDK 的成功。

   对于未来,彭小峰似乎更加自信,“作为一家如此年轻的公司肯定还有其待提高的地方,比如我们未来五年就要从光伏科技企业转型为新能源科技集团,这中间我们相对一些成熟的老牌企业来说就非常缺乏经验了,但我们有信心探索出一条属于赛维LDK 自己的道路来。

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《光伏产业观察》创办于2010年,由中国循环经济协会可再生能源专业委员会、中国可再生能源学会光伏专业委员会、中国光伏行业协会共同主办,深受光伏行业认可,是业内知名媒体。