推开韩平元办公室的门，映入眼帘的是"天道酬勤"四个大字。韩平元笃信这四个字，正如他自己所说的，"世界是公平的，只有付出，才有回报" 。也正是因为笃信这几个字，韩平元一直处于忙碌状态。不难想象，为什么韩平元能构建规模如此宏大的"特玻帝国"。

　　靠艺术玻璃和钢化玻璃起家的韩平元，已经把三鑫幕墙打造成为行业金字招牌，但是韩平元并未就此停步，他依旧站在风口浪尖以其敏锐的商业嗅觉捕捉每一股不同的气息。2010年，中航三鑫投资32多亿元，全面进入特种玻璃行业。要把中航三鑫发展成高端玻璃行业的龙头老大，中航三鑫从2008年开始涉足特玻领域，2010年发力加大对于特种玻璃的投资，韩平元如何利用资本市场来实现产业战略转型？其中，韩平元又有着怎样的战略思考？

　　把握先机 切入特玻

　　与嗅出艺术玻璃和钢化玻璃商机一样，韩平元发现，随着国家对环保的重视，环保型玻璃必将在未来大有可为。他认为，节能玻璃和太阳能玻璃正处于市场上升期，未来还有很大发展空间。韩平元谋划能在节能玻璃领域有所作为，于是有了2007年中航三鑫在深圳证交所A股上市融资的一幕。上市募集的资金全部投资于"年产140万平方米低辐射膜(low-E)节能玻璃生产线项目"和"大亚湾三鑫节能幕墙产品生产基地"。韩平元说，该项目的实施与完成，将进一步扩大中航三鑫股份的产业规模、增强中航三鑫的竞争实力、推动公司的可持续发展。

　　 上市融资最大的好处在于，为公司的持续发展提供了强大的资金保障，但是韩平元身上增加了一份责任，那就是对股东的承诺与广大股民的期望值，同时又增加了中航三鑫的运营风险，韩平元并不轻松。目前，我国玻璃生产企业大多生产中低端玻璃，而由于资金的限制，加上国外对高端玻璃技术的封杀，导致中国玻璃企业对特种玻璃涉足甚少，中航三鑫正是瞄准了这一契机，上市后的中航三鑫通过各种渠道开始接触美国公司试探其合作意向，并开展了大量的工作。韩平元说，之所以能够与美国公司达成合作意向，主要是因为，首先，中航三鑫和该公司有多年的合作，中航三鑫买该公司的玻璃原片，进行加工，在全球范围展开销售；另外，中航三鑫原来的一个独立董事，在该公司任职十多年的总经理，彼此之间有信任基础。最后，基于国企的背景与中航三鑫的品牌力，美国公司选择了中航三鑫作为战略合作伙伴。通过与美国公司的合作，中航三鑫快速切入特玻领域。2008年4月，中航三鑫与该公司达成"全氧燃烧和在线Low-E镀膜节能玻璃"技术转让协议，获得了"在线镀膜"和"全氧燃烧" 丶超白在线TCO太阳能镀膜玻璃等5项世界前沿技术。

　　针对光伏产业，韩平元有着这样的思考。中国生产超白压延玻璃时间不过两年多，中航三鑫进入竞争，虽然有风险，但市场需求大，因此中航三鑫下决心进入新能源配套材料制造和深加工。为此，中航三鑫与蚌埠玻璃工业设计研究院双方采用股权合作的方式成立中航三鑫太阳能光电玻璃有限公司，同时进一步发展太阳能镀膜技术。

　　中航三鑫太阳能光电玻璃有限公司依托蚌埠玻璃工业设计研究院自主创新的光伏太阳能压延玻璃设备制造技术优势，采用世界最先进的生产设备配置，整条生产线全部按照世界领先的高档超白太阳能玻璃工艺技术要求进行软硬件配置，公司按照光伏电池的技术要求，配备了先进完善的在线和离线玻璃质量检测设备软件系统，通过x射线荧光分析仪实现了对玻璃原料和成品的成分检测，确保了超白玻璃的含铁量控制在要求范围内，保证了每一片玻璃都能满足太阳能用户的需求。2010年上半年顺利实现量产，产品成品率达到行业新高，品质最高，产品处在供不应求的状态，订单饱满。
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　　中航三鑫太阳能光电玻璃有限公司利用靠近市场的优势，以最快的速度，从产品的售前、售中、售后等环节均方便及时的为客户提供了全方位服务，最大限度的解决了用户的后顾之忧。同时，由于韩平元的运筹帷幄，中航三鑫抓住这次发展的机遇，保持并扩大了市场份额，提升了公司的品牌形象，成功实现了产品经营和资本经营的链接，中航三鑫光伏概念股也在各种利好的挟持下节节攀升。但是，蚌埠超白玻璃的试水成功并没有让韩平元沾沾自喜，而是寻找特种玻璃的更大发展。

　　重金投资 筑梦海南

　　2008年底，中航三鑫全资子公司海南中航特玻材料有限公司落户海南，投资建设中国最大的高端玻璃制造项目。或许是天助中航三鑫，经济危机的爆发给公司提供了绝好的收购机会--福耀玻璃在海南的两条浮法玻璃生产线陷入困境。经过深入研究，中航三鑫决定以定向增发方式，直接收购这两条生产线，并加以改造升级和新建，同时开发建设优质石英砂砂原料基地。

　　2009年初，海南中航特玻材料有限公司与美国公司签定了"全氧燃烧和在线LOW-E镀膜技术" 等多项技术转让协议。这是美国公司第一次用最先进技术，提供全套技术并提供具体操作生产工艺支持的项目。其中，海南2号线建设产能规模为800万平米的TCO导电玻璃和2500万平的背板玻璃。目前国内TCO导电玻璃以进口为主，在线镀膜技术只掌握在美国和英国等巨头公司手中。韩平元说，中航三鑫和美国公司的技术合作在合作的规模和力度上都是国内最大的。在领先技术的保障下，有理由相信中航三鑫能够成功生产出差异化且品质很高的玻璃产品。韩平元思忖过，量产后TCO导电玻璃市场前景广阔，高端产品良好的盈利前景能够较好提高公司效益。并且将改变国内厂商生产的TCO玻璃用超白浮法玻璃的性能指标只能达到建筑级别而达不到光伏级别的尴尬局面，更将结束中国高端玻璃长期依赖进口的局面，中国具有参与国际高端市场竞争的能力。这时候，各个证券机构也纷纷给予了"推荐_A"或"增持"的投资评级。媒体也毫不吝惜各种溢美之词，更以"特玻新贵"加冕中航三鑫。

　　在海南，从收购福耀玻璃到引进先进技术，韩平元用32亿投资在了特玻领域。"海南中航特玻项目总投资32亿元，共建设四条生产线，主要生产电子薄片玻璃、超白太阳能TCO玻璃、在线镀膜Low-E玻璃、航空玻璃和进行玻璃深加工。海南中航特玻4条生产线项目是中国最大的高端玻璃制造项目，开创了中国玻璃行业的五个第一（全氧燃烧工艺、在线TCO镀膜工艺、TCO光伏玻璃产品、航空玻璃产品、四条线12兆瓦余热发电）；填补了国内五项空白（全氧燃烧工艺、在线TCO镀膜工艺、光伏超白玻璃、高强度铝硅、全氧燃烧余热发电），它的建成将加快中航特玻走向世界高端玻璃市场。"韩平元如数家珍的向记者介绍，自豪之情溢于言表。很显然，为了产业转型和升级，韩平元不遗余力。
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　　韩平元特别看好特种玻璃这片"蓝海"，在他看来，现在中国普通玻璃竞争十分激烈，技术水平也不是很高，抢占市场还主要是靠"斗价格"来实现。中航三鑫之所以加大在特玻领域的投资，主要是基于对市场的环境和容量的考量。目前，在中国，特玻领域还是一片空白，没有竞争的概念。对于市场环境来说，投产后的中航三鑫将与国外玻璃企业形成了很强的竞争；对于特玻价格，由于特种玻璃利润要比普通玻璃高，但特种玻璃的制造成本跟普通玻璃一样，所以特玻的利润率应该比普通玻璃要高。综合考虑, 韩平元认为，中航三鑫生产特种玻璃的盈利水平比普通玻璃的要高的多。

　　携手合作 深耕光伏

　　韩平元介绍，去年海南中航特玻与海南英利签署了战略合作协议。根据协议，中航特玻和英利将在太阳能领域开展长期全方位的合作，双方除加强技术交流与合作外，还将发挥在各自领域的技术优势，开展新产品的研发，中航特玻将根据英利的技术要求，开发生产符合英利要求的太阳能光伏玻璃产品。韩平元说，原本中航特玻计划投资3亿元配套建设日熔250吨光伏玻璃生产线，现在还要追加5亿至7亿元投资，才能追赶得上英利速度。韩平元称，在英利海口基地太阳能电池项目全部达产后，中航特玻将按英利产品技术指标，中航特玻已为其配套建设了年产1200万平方米的太阳能玻璃深加工生产线，满足英利太阳能玻璃的需求，大大提高了中航三鑫深加工的续航能力，为中航三鑫提高在太阳能光伏的市场占有率夯实了基础，同时也说明国内最大的晶硅厂商英利对中航三鑫太阳能玻璃的认可。"如果一切顺利，5年后中航特玻也有望达到产值100亿元。"韩平元说，在海南建设4条超白压花太阳能玻璃生产线，对中航特玻和海南英利上下游企业来说，双方同时省下进出岛运输费用，一年可节约2亿元物流成本，用韩平元的话来说，"这是打着灯笼都找不到的好事"。如果按照英利速度，意味着将来中航特玻要在海南上马十几条生产线，这对中航三鑫来说无疑是一个很积极的信号。

　　韩平元说，虽然在光伏行业内，存在薄膜电池和晶硅电池未来谁主沉浮的争议，但是中航三鑫不担心。

　　中航三鑫在太阳能领两腿走路，在薄膜电池方面，韩平元看好薄膜电池未来的前景，他相信随着薄膜技术的突破，光电转换率的提高，薄膜电池具有成本低、无污染、可以规模化生产的薄膜电池发展空间很大。中航三鑫生产的TCO导电玻璃可用于薄膜电池上。所以说，中航三鑫在薄膜电池方面占有绝对的优势。在多晶硅电池方面，多晶硅以其高转换率的优势仍然占据光伏电池的主要位置。中航三鑫生产的用于多晶硅电池的超白压延玻璃也依靠自身与蚌埠研究院的技术优势与过硬的产品质量，跻身全国超白玻璃优质供应商的前列。不难看出，中航三鑫既可以生产用于多晶硅电池组件的太阳能压延玻璃又可以生产用于薄膜电池组件的太阳能TCO导电玻璃，这将大大提升中航三鑫在太阳能光伏领域的占有率、知名度与品牌影响力。韩平元正努力把中航三鑫打造成为太阳能电池领域的笫一的核心供应商。

　　韩平元介绍，日前中航三鑫与塞维LDK签订了战略合作协议，这是中航三鑫继与深圳创益、英利集团、南京中电之后，在太阳能领域又与另一重大的光伏企业展开深度的合作。得益于中国光伏产业的巨大潜力，中航三鑫的战略布局将尽享行业高速发展之利。反过来，中航三鑫与国内重要的非晶硅及晶体硅光伏太阳能企业内容涉及产品研发、技术研究、产业链配套、工程应用等各个方面的战略合作，推动中国光伏产业的发展。

　　战略转型 任重道远

　　中航三鑫一直把幕墙工程和特种玻璃作为两大主业并行前进，四种产品（幕墙板块产品、工程玻璃产品、电子玻璃产品、太阳能玻璃产品）同时发展，其中，太阳能玻璃产品是中航三鑫战略发展中的重要一环。韩平元把这种战略形象的比喻为 "两腿走路、四箭齐发"。 2010年，在大股东的支持下，"央企背景"和"民企作风"相得益彰的中航三鑫成功实现了战略转型。韩平元表示，能够有机会进入玻璃行业的顶尖领域，是公司的荣幸，也是自己的骄傲，与证监会的支持和投资者的倾力相助是分不开的。中航三鑫在未来两年将逐步从传统的幕墙工程公司转型为高端特种玻璃生产商，公司引进的高端特种玻璃生产线从生产设备，制造工艺到原料配方均由美国公司提供，同时公司还签订了"超白太阳能TCO玻璃玻璃技术排他性协议，这有力的保证了中航三鑫生产特种玻璃技术的领先性与生产产品品质的差异性与优良性。韩平元表示，中航三鑫将在站稳中国高端玻璃市场的基础上，把产品推向世界，与日本和欧洲企业相抗衡。
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　　中航三鑫正积极参与国家发展新能源和节能减排战略，以发展低碳节能技术为己任，致力于太阳能光伏建筑一体化研发应用，培育了三鑫光伏工程品牌，形成了光伏建筑应用系列产品，为客户提供了完整的解决方案和系统集成服务。韩平元希望通过产业化发展和资本化运作，把中航三鑫打造成为业内最具成长性的创新型企业和中国光伏工程产业的领航企业之一。

　　资本博弈 赢家谁属

　　遥望窗外，抚今追昔，韩平元思绪万千。十六年的风雨历程，中航三鑫走过来了；从创业到上市再到增资扩股，韩平元曾历经艰辛；如今，韩平元在这条不平坦的 "特玻路"上，实践着自己的梦想，后面留下了他深深的足迹，同时也见证了中航三鑫这支队伍的不平凡。

　　谈及未来，韩平元坦言有压力，但是他充满信心的告诉笔者，他相信特种玻璃行业在中国的应用前景会很光明，特别是对太阳能光伏玻璃的前景充满信心。韩平元希望中航三鑫要站上特玻行业的制高点，快速占领国内高端特种玻璃新兴市场，发展成为国内国际特种玻璃的核心供应商。"在特玻领域，中航三鑫要做行业老大，而且势在必得。"韩平元很坚定的告诉我们。不难预测，在特种玻璃高额利润的诱惑下和在光伏发展巨大潜力的牵引下，未来各种资本纷纷涌入特玻行业成为必然，或加大研发力度，或注资筹建新企业，或控股扩大生产规模，但是韩平元深信在这场与资本的博弈中，中航三鑫将会是最大的赢家，因为三鑫的技术先人一步和他笃信"天道酬勤"。他将用行动来证明他的信念。

　　股神巴菲特曾经说过，一项成功的股票投资是取决于公司基本业务能否具备持续产生收益增长的获利能力。2011年，对于中航三鑫来说是战略转型关键的一年，能不能在特玻领域成功迈出第一步至关重要。特种玻璃的投产能否给股东以持续性收益，能否给中航三鑫带来丰厚的投资回报，这是韩平元所关心的。为了中航三鑫的未来，为了谋取更大的股东权益回报率，我们仿佛看到，承载投资人的使命的韩平元朝着自己更远大的"特玻梦"，阔步向前。