供应链管理作为一种全新的企业管理模式，为广大中小光伏企业提升核心竞争力提供了新的途径，从供应链管理的角度去考虑企业的经营管理显得尤为重要。

　　供应链管理（Supply chain management，SCM）指在满足一定客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小，把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。这是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

　　供应链管理的特征与方法

　　《物流术语》国家标准（GB/T18354-2001）对供应链管理的定义是，利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行计划、组织、协调与控制等。全球供应链论坛（global supply Chain forum，GSCF）将供应链管理定义成，为消费者带来有价值的产品、服务以及信息的，从源头供应商到最终消费者的集成业务流程。

　　企业的供应链管理，是通过建立供应商与制造商之间的战略合作关系，实现提升客户的最大满意度（提高交货的可靠性和灵活性）、降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用）、企业整体"流程品质"最优化（错误成本去除， 异常事件消弭）等目标。

　　供应链管理是企业的有效性管理，表现了企业在战略和战术上对企业整个作业流程的优化。整合并优化了供应商、制造商、零售商的业务效率，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售。

　　特征

　　顾客权力。不断增加的顾客权力对供应链的设计和管理有重要的影响，因为顾客需要和期望相对迅速，供应链应该快速和敏捷，而不是缓慢和僵化。

　　长期定位。运作良好的供应链从整体上提高单个公司和供应链的长期绩效。对长期绩效的强调表明供应链应该与供应商、顾客、中介、服务性企业等不同的参加者采取长期而不是短期合作。重要的是，长期定位更看重关系型交换，而短期交换倾向于交易型交换。

　　杠杆技术。可以说杠杆技术是对供应链产生影响的变化的中心，计算能力和互联网这两个主要因素促成了大部分的变化。

　　跨组织沟通的增强。因为供应链依靠大量的实时信息，因此信息能够在组织间无缝的传递非常必要。

　　库存控制。供应链管理的另一个特征包括库存控制范畴下的各种活动。在供应链中库存控制的一个方面是从间断模式转变为连续流。

　　组织间协作。因为供应链管理的一个主要目标是从整体上优化供应链的绩效，而不是优化单个企业的绩效，因此供应链的参加者之间的协作非常重要。

　　方法

　　供应链管理理论的产生远远落后于具体的技术与方法。供应链管理最早多是以一些具体的方法出现的。常见的供应链管理方法：

　　快速反应（QR）。快速反应是指物流企业面对多品种、小批量的买方市场，不是储备了"产品"，而是准备了各种"要素"，在用户提出要求时，能以最快速度抽取"要素"，及时"组装"，提供所需服务或产品。QR是美国纺织服装业发展起来的一种供应链管理方法。

　　有效客户反应（ECR）。有效客户反应是有效客户反应的简称。它是1992年从美国的食品杂货业发展起来的一种供应链管理策略。也是一个由生产厂家、批发商和零售商等供应链成员组成的，各方相互协调和合作，更好、更快并以更低的成本满足消费者需要为目的的供应链管理解决方案。有效客户反应是以满足顾客要求和最大限度降低物流过程费用为原则，能及时做出准确反应，使提供的物品供应或服务流程最佳化的一种供应链管理战略。

　光伏供应链管理之殇

　　亏损在供应链

　　随着光伏行业上市公司2012年度业绩预告的陆续发布，整个光伏行业的经营困境暴露无遗。东方日升、向日葵亏损超亿元，超日太阳业绩大变脸，整个光伏产业链企业几乎无一幸免。尤其上游多晶硅产业不仅产能严重过剩，更面临着技术、能耗等多重问题，行业并购重组迫在眉睫。海外企业也是如此。一年来，光伏行业经历了各种形式的整合。经济崩溃令部分光伏企业走上破产之路，比如EnergyConversionDevices、EvergreenSolar、Solyndra及Q-Cells等。知名研究机构IHS最新数据，光伏产业上游供应链从业者经历价格骤跌、巨额亏损和庞大营运成本的考验，现正面临大型整合，2013年估计高达70%从业者将黯然退出市场。[page]

　　诚如天华阳光董事长苏维利所言，前几年，光伏产业的快速成长，惯坏了这些企业。以2011年的报表为例，尚德、英利巨亏，投资硅料厂也罢，锁定硅料长单也罢，主要就是由于他们没有精算，管理不到位，亏在了供应链上。因此，企业应该做好自身定位，到底应该做哪些环节，怎么去做。苏维利还坦言，"很多企业现在都去做下游，我想说还是定位要准。不是说做制造业就活不了的问题，而是谁能活的问题。现在的制造业只是阵痛，过后将有一个更加正常的市场环境。"

　　已经开始“瘦身”

　　目前，多家光伏企业依然在迫切寻找避免被整合或破产的途径，在行业发展趋于理性、市场走向微利时代的大背景下，关闭高成本供应链或将成为趋势。最近，光伏制造商面临的最大问题就是随着需求平稳，光伏市场开始供过于求。由此可见，供应链将被缓慢而稳定的削减，光伏市场将逐渐过渡到一个更为可持续性的状态。

　　缩减产能

　　  SunPower宣布公司将关闭位于菲律宾的Fab1工厂，并与Fab2合并生产，而位于马来西亚的Fab3将与台湾友达光电建立的合资企业共同运营。这一举措预计将缩减125MW的产能，不过有助降低每瓦成本以及资本支出。

　　 目前，各家制造商在销售额上竞争激烈，很多工厂却被闲置。不过，现在正是那些产能效率低下的工厂结束的时候。也许作出"结束"决定的时刻还是很难，但却是明智之举。

　　降低成本

　　 随着设备质量越来越好，效率越来越高，多晶硅市场正经历同样的合理化整合。GTAdvancedTechnologies不断引进质量更好的设备以希望能够比目前生产多晶硅的设备以更低的成本生产出效率更高的材料。

　　 据GreentechMedia报道，不久前多晶硅制造商还有四十多家，现在只有六至七家多晶硅制造商运营，昱辉阳光与塞维LDK就是其中的两家。不过，塞维LDK的财务状况并不理想。就目前情势而言，取代更为昂贵的旧供应链是唯一选择，这有助于令这个供过于求的市场产能缩减。

　　 运行一个老化的太阳能设备就好比一次性付钱购买了一辆历史20年的FordTaurus，但每个月却需要耗资400美元来维修。既然如此，你不如购买一辆崭新的Fusion。

　　更加合理化

　　最近几个季度，随着价格下跌，几乎每一家企业都撇减库存。这缘自会计规则。不过，同样的趋势还会在这两个季度继续下去。FirstSolar与SunPower只是领头人，很多其它制造商很有可能也会采取类似措施来降低成本并将部分未使用的供应链合理化。

　实施的途径及保障措施

　　供应链管理作为一种全新的企业管理模式，为广大中小光伏企业提升核心竞争力提供了新的途径，从供应链管理的角度去考虑企业的经营管理显得尤为重要。

　　供应链管理主要涉及到四个领域：供应、生产计划、物流、需求。职能领域主要包括产品工程、产品技术保证、采购、生产控制、库存控制、仓储管理、分销管理。辅助领域主要包括客户服务、制造、设计工程、会计核算、人力资源、市场营销。

　　其有效实施主要通过几个途径：分析市场竞争环境，识别市场机会；分析顾客价值；确定竞争战略；分析本企业的核心竞争力；评估、选择合作伙伴。实施的关键是，以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；强调企业应专注于核心业务，建立核心竞争力，在供应链上明确定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；对工作流程、实物流程、信息流程和资金流程进行设计、执行、修正和不断改进；利用信息系统优化供应链的运作；缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求；减少采购、库存、运输等环节的成本。

　　此外，还需做好几个方面的工作保证供应链管理的有效实施：

　　加快人才队伍的建设，提高组织的学习能力

　　对于光伏企业管理者而言，人才是成功实施供应链管理的关键因素。由于中小企业在供应链管理意识方面的滞后，导致熟悉企业的生产工艺技术和企业管理知识、又懂得计算机知识和实务操作的人才在中小企业中极为缺乏。这就要求中小企业必须加快人才队伍的建设，采用引进来培养、送出去进修、加强对在职员工的培训等方式，形成一支既熟悉企业的生产工艺技术和企业管理知识、又懂得计算机知识和实务操作的人才队伍，以满足企业对进行供应链管理人才的需求。

　　采用基于ASP的第三方供应链管理平台

　　鉴于很多中小光伏企业都面临着资金短缺的问题，因此中小企业管理者在实施供应链管理过程中，可以采用基于ASP的供应链管理平台信息系一统。ASP（应用服务提供商）模式是一种较先进的供应链管理信息系统模式，采用第三方供应链管理平台，也就是核心企业与他的渠道伙伴共同利用第三方投资建设的平台实现相应的供应链管理功能，核心企业及其合作伙伴不再投资、运营和管理其实现供应链管理所需要的供应链管理平台，而是与第三方供应链管理平台服务商达成协议，通过Internet直接利用第三方为其提供的供应链管理软件功能，并享受第三方供应链平台服务商提供的各种服务。供应链管理系统是一项投资巨大、技术复杂的专项工作，企业管理者如果独自建立自己的供应链管理系统，则要耗费大量的人力和物力，需要付出高额的沉没成本，而且随着企业本身业务的变化和发展，还需要不断地对这个供应链管理平台进行升级，这个费用更是难以估量。

　　加强信息化建设

　　当今时代，竞争日趋激烈，市场、产品等竞争都离不开信息，实施供应链管理的实质是通过企业间的互补实现快速开发和制造产品，满足市场多样化、个性化需求。要达到这个目的，必须有现代信息通讯技术的支持。因此，中小企业管理者应把信息化建设作为头等大事来抓，充分利用现代信息技术，促进信息在供应链各成员之间的共享。首先，强化企业管理者对信息化的紧迫感和责任感，不能认为企业规模小就无需搞信息化；其次，建立相应的组织机构，安排专人负责，研究实施，做到既满足目前的需要，又考虑到将来的升级发展，还要充分考虑到供应链各成员之间信息系统的兼容性和接口问题；最后，要进行员工信息化知识和技能的培训。